Konkurētspējīga reklāma, ko sauc arī par salīdzināšanas reklāmu, ir mārketinga paņēmiens, kas tieši salīdzina produkta īpašības un priekšrocības ar līdzīgiem produktiem, ko pārdod citi uzņēmumi. Tas ir reklāmas stils, kas agresīvi reaģē uz tirgus konkurentu rīcību. Šī pieeja balstās uz teoriju, ka patērētājus var pavedināt prom no cita produkta, pārliecinot viņus, ka kāds neatkarīgs novērtējums ir pierādījis viena produkta pārākumu pār citu.
Lielākajai daļai uzņēmumu ir ierobežots reklāmas budžets. Uzņēmuma pieeja savu produktu mārketingam var būt vērsta uz to, kas klientam vajadzīgs vai uz to, ko produkts piedāvā. Uz vajadzībām balstīta pieeja varētu koncentrēt reklāmu uz produkta zemo cenu, ņemot vērā klienta vajadzību ietaupīt naudu. Uz produktu vērstajā reklāmā tiek izmantota pieeja, ka produkts ir tik izcils, ka klienti to iegādāsies neatkarīgi no jebkādām citām īpašām vajadzībām.
Uzņēmumi, kas izmanto konkurētspējīgu reklāmu, mārketingā izmanto uz produktu vērstu pieeju. Viņi pieņem stratēģisku lēmumu, ka vissvarīgākais fakts par viņu produktu ir tas, kā tas ir labvēlīgs salīdzinājumā ar konkurenta produktu. Šī ir pozīcija, kas visbiežāk attiecas uz produktu, kuram ir mazāka tirgus daļa. Tirgus līderim reti nāk par labu izaicinātāja atpazīšana, jo draudu atzīšana dod viņam zināmu leģitimitātes līmeni.
Patērētāju tirgū ir diezgan daudz neaizmirstamu konkurētspējīgas reklāmas piemēru. Tie uzņēmumi, kas nonāk turp un atpakaļ reklāmas kampaņā, sastādot vienu produktu ar otru, tiek uzskatīti par “karu”. Piemēram, divas no slavenākajām konkurējošām reklāmas kampaņām ASV bija 1970. gadu Burger Wars un 1980. gadu Kolas kari. Produkti tika tieši salīdzināti katrā gadījumā, izmantojot tādus trikus kā “aklās garšas pārbaudes” un “neatkarīgas aptaujas”, kas mēģināja pierādīt, ka viens produkts garšoja labāk nekā otrs.
Konkurētspējīgas reklāmas draudi ir tādi, ka tā var viegli izkļūt no kontroles. Tādā pašā veidā, kā pārāk agresīva konkurētspējīga cenu noteikšana var izstumt uzņēmumus, kas samazina izmaksas, konkurētspējīga reklāma var viegli kļūt vairāk vērsta uz cīņu un mazāk koncentrēta uz patērētāju vajadzībām. Iesaistītie uzņēmumi galu galā runā savā starpā, nevis runā ar patērētāju.
Vēl viens faktors, kas ir svarīgi ņemt vērā, piešķirot mārketinga budžetu konkurētspējīgai reklāmai, ir tas, ka salīdzinošie faktori var būt tikai daļa no patērētāja lēmumu pieņemšanas procesa. Patērētāji pieņem lēmumus, pamatojoties uz plašu faktoru loku. Dažreiz labākais produkts nav tas, ko vēlas patērētājs, jo viņš var vēlēties lētāko preci vai produktu, ko viņš lieto kopš bērnības. Citreiz patērētājs var dot priekšroku produktam iepakojumā, kas vislabāk iederas viņa apakšējā plauktā. Konkurētspējīga reklāma var būt patērējoša un var ierobežot uzņēmuma mārketinga pieeju, kaitējot tam.
SmartAsset.