Lielapjoma pirkšana ir produktu iegādes līdzeklis, kas ietver lielu vienas un tās pašas preces pasūtījumu. Ražotāji bieži samazina vienības cenu par vienu vienību, pamatojoties uz to, cik vienību tiek pārdotas kopā. Tam ir divi mērķi: lielākie pircēji tiek mudināti pirkt no ražotāja ar atlaidēm, un ražošanai tiek garantēts liels ražošanas apjoms. Lielapjoma pirkšana ir ļoti populāra uzņēmumiem un korporatīvo spēlētāju vidū, taču tā var būt izdevīga arī privātpersonām.
Uzņēmējdarbības kontekstā lielapjoma iepirkumi parasti ir vērsti uz to preču iegādi, kuras bieži ir vajadzīgas un tiek izmantotas. Korporācija, kas atver jaunu biroju, var apsvērt iespēju, piemēram, vairumā iegādāties tādas preces kā galda krēsli un biroja komplekti. Aptiekas bieži pērk medikamentus vairumā, un noliktavu mazumtirgotāji vairumā iegādājas dažādas preces, sākot no pārtikas līdz mājas precēm, lai piedāvātu saviem klientiem konkurētspējīgākas cenas.
Lielapjoma iepirkumu zinātne lielā mērā ir viena no pārdošanas atvasinātajiem instrumentiem un peļņas tabulām. Gandrīz vienmēr ražotājiem kaut ko izgatavot maksā mazāk, nekā norāda pārdošanas cena. Šādi ražotāji gūst peļņu. Lielapjoma pirkšana ir saistīta ar peļņas normu.
Piemēram, biroja galdu var pārdot kā atsevišķu gabalu ar 100% uzcenojumu virs ražotāja izmaksām. Tomēr, ja uzņēmums vēlas iegādāties 1,000 šādu galdu, lai iekārtotu jaunu biroju, ražotājs var vienoties par lielu lielapjoma atlaidi, piemēram, 50% no uzcenojuma. Ražotājs par vienu vienību saņem mazāk nekā tad, ja galdi tiktu pārdoti par atsevišķu cenu, taču kopumā pēc 1,000 galdu pārdošanas ražotājs ir priekšā.
Ražotāji parasti nosaka savas lielapjoma cenu noteikšanas shēmas, pētot savu pārdošanas vēsturi laika gaitā, ņemot vērā parastās peļņas normas un paredzamo pārdošanas atdevi. Lielapjoma iepirkumu cenas bieži ir daudzpakāpju. Noteikta atlaide tiks piemērota, piemēram, pirkumiem, kas pārsniedz 100 preces, un cita, labāka atlaide tiks piemērota 500 vai vairāk precēm. Parasti, jo vairāk no vienas preces lielapjoma pircējs ir gatavs uzņemties, jo mazāk viņam būs jāmaksā par katru.
Lielapjoma iegādes elementi ir pieejami arī individuālajiem patērētājiem. Personas, piemēram, pasūtot pielāgotas vai īpašas preces, var saskarties ar lielapjoma iepirkumu shēmām. Vairumtirdzniecības iepirkšanās klubi un atlaižu pārtikas noliktavas arī bieži pārdod lielapjoma preces sabiedrībai par pazeminātām cenām.
Vairumtirdzniecības iepirkumu jēdziens nedaudz atšķiras no lielapjoma pirkšanas, lai gan tie bieži vien ir saistīti. Vairumtirdzniecības situācijas ietver preču mazumtirdzniecību par pašizmaksu. Tas parasti ir jēgas tikai tad, ja preces tiek pārdotas vairumā vai ja ir pārāk daudz noteiktu produktu, kas ir ātri jāpārvieto. Iepirkšanās klubi, kuru pamatā ir dalība, bieži vien vienojas par lielapjoma pirkumiem, pēc tam tālāk pārdod iegādātās preces klientiem vairumtirdzniecībā vai tās tuvumā.
Lielapjoma cenu noteikšana ir iemesls, kāpēc identisku priekšmetu komplekti — sākot no tintes pildspalvām līdz apelsīniem — parasti maksā mazāk, nekā pērkot vienu un to pašu vienību skaitu atsevišķi. Klients, kurš var garantēt vairākus pārdošanas apjomus, bieži tiek apbalvots ar zemāku kopējo cenu. Koncepcija attiecas uz pārdošanu daudzos dažādos tirgus sektoros.
SmartAsset.