Līguma sarunas ir jebkura diskusija klātienē vai elektroniski, kuras galvenais mērķis ir panākt rakstisku vienošanos par biznesa jautājumu. Šāds līgums var būt par gandrīz jebko, lai gan šis termins visbiežāk attiecas uz darba līgumiem vai pakalpojumu līgumiem, par kuriem jāvienojas pirms darba veikšanas. Bieži vien līguma sarunās tiek risināti tādi jautājumi kā izmaksas, laiks un vai ir kādi īpaši apsvērumi, kas jāņem vērā.
Darba līguma sarunu process bieži vien saņem lielu plašsaziņas līdzekļu uzmanību tikai tāpēc, ka uz spēles ir tik daudz. Tiek noteikta ne tikai personu peļņas spēja, bet arī tādi pabalsti kā medicīniskā apdrošināšana, invaliditātes pabalsts un darba stāža tiesības. Ja arodbiedrība nav apmierināta ar līguma nosacījumiem, tās darbinieki var pasūtīt streiku, kas var izraisīt kritisku pakalpojumu trūkumu vai pakalpojumu trūkumu sabiedrībai.
Līguma sarunu procesā iesaistītie bieži vien ir augstākā līmeņa vadība, kurai ir pieredze un pilnvaras, lai sarunas par līgumu vestu tā, lai tiktu ievērotas pārējās puses, tomēr stingri ievērojot uzņēmuma/akcionāru intereses. Tas attiecas gan uz uzņēmuma vadību, gan arodbiedrību, no kurām daudzas bieži pavada gadu desmitus, pilnveidojot savas sarunu prasmes. Neviena no pusēm nevar izskatīties vāja vai neuztvert sarunas par līgumu nopietni.
Papildus darba jautājumiem, līgumu sarunu sesijas bieži vien ir arī citi biznesa centieni. Šādos gadījumos bieži vien uzmanības centrā ir cena. Šo cenu var ietekmēt daudzi dažādi faktori, piemēram, darbaspēka veids, paredzamais laiks līdz projekta pabeigšanai un konkurējošo darbu skaits, ko līgumslēdzējs var veikt konkrētajā laikā. Īpaši apsvērumi var ietvert to, kā rīkoties, ja rodas kaut kas neparedzēts, un pareizu izmaiņu rīkojumu procesu, kas papildina vai atņem sākotnējo darba aprakstu un cerības.
Uzņēmējdarbības līgumu var papildināt ar stimuliem un līgumsodiem, par kuriem var vienoties sarunu procesā. Piemēram, ja darbs tiek pabeigts pirms laika, darbuzņēmējs var saņemt prēmiju. Tāpat, ja darbs tiek veikts ilgāk par atvēlēto laiku, var būt nosacījumi, ka projekta īpašniekam ir tiesības uz kāda veida atmaksu. Šīs atmaksas veids un specifika, tāpat kā bonuss, bieži var ievērojami atšķirties.
Ņemot vērā visu iespējamo līguma sarunu veidu apjomu, būtu ļoti grūti aprēķināt vidējo procesa laiku no sākuma līdz pabeigšanai. Daži līgumi vai nu tāpēc, ka tiek veikts kritisks darba laiks, vai arī tāpēc, ka abas puses uzskata, ka līgums ir godīgs, process var tikt izpildīts ļoti ātri. Daži darba darījumi var ilgt vairākus gadus, lai beidzot tos apstiprinātu. Piemēram, Kohler Company darba streiks, kas sākās 1954. gadā, beidzās tikai 1960. gadā un tiek uzskatīts par garāko darba strīdu Amerikas vēsturē.
SmartAsset.