Kas ir mārketinga ROI?

Mārketinga ROI aprēķina mērķis ir noteikt mārketinga un reklāmas kampaņu vēsturisko efektivitāti. Izmantojot šo vēsturisko faktoru, uzņēmumi pēc tam var paredzēt turpmāko mārketinga kampaņu efektivitāti. Piemēram, uzņēmumam katrai laikraksta mārketinga kampaņai ir koeficients 4.25. Šis aprēķins ne vienmēr nozīmē, ka uzņēmums šajā laika periodā gūs peļņu.

Uzņēmumi bieži izmanto mārketinga ROI aprēķinus īstermiņa kampaņām. Tas viņiem palīdz izlemt par labāko reklāmas nesēja veidu jauna biznesa radīšanai. Īstermiņa kampaņas bieži vien ir paredzētas noteiktai uzņēmuma grupai vai laika periodam. Izdevumu efektivitātes aprēķināšana ir nepieciešama, lai nodrošinātu, ka uzņēmums var maksimāli palielināt savas pārdošanas iespējas. Izmantojot šo metriku, ir iespējams arī salīdzināt vairākas kampaņas, kas darbojas vienlaikus.

Ilgtermiņa mārketinga vai reklāmas kampaņas parasti nav labi novērtētas ar mārketinga ROI. Zīmola atpazīstamība, patērētāju popularitāte un konkurences trūkums var ietekmēt uzņēmuma mārketinga taktiku. Vairumā gadījumu ir tikai daži veidi, kā veiksmīgi izsekot šai informācijai. Piemēram, uzņēmuma zīmola izaugsmi var nodrošināt vairākas īstermiņa mārketinga kampaņas un kvalitatīvi produkti, kas tiek pārdoti vairākos tirgos. Tā vietā, lai izmantotu iekšējo informāciju zīmola popularitātes noteikšanai, uzņēmumi informācijas vākšanai bieži paļaujas uz klientu aptaujām.

Mārketinga IA nav bez trūkumiem. Īstermiņa skaitļu izmantošana, lai noteiktu darbību efektivitāti, var maldināt uzņēmumu, domājot, ka mārketings ir galvenais iemesls pārdošanas apjoma palielināšanai. Konkurences trūkums, zems aizstājējpreču piedāvājums, lielākas patērētāju algas vai spēja ienākt jaunos tirgos var būt citi pārdošanas apjomu palielināšanas faktori. Ja šie faktori netiek ņemti vērā kopā ar IA aprēķiniem, var rasties neskaidrs skatījums uz mārketingu. Izkropļoti ieņēmumu rādītāji var radīt arī neprecīzus IA faktorus.

SmartAsset.