Mērķa peļņa ir termins, ko izmanto biznesa pasaulē, lai aprakstītu kompensācijas cerības pārdošanas speciālistiem, kuriem ir mainīga ienākumu sastāvdaļa. Tas notiek tāpēc, ka pārdevēji parasti saņem gan pamatalgu, gan komisijas maksājumus par visu veikto pārdošanu. Rezultātā plānotie ieņēmumi jeb OTE ir abu šo summu kopsumma. OTE komisijas maksas daļa ir balstīta uz pārdošanas kvotām, kuras var sasniegt vai nesasniegt, ko nosaka pārdevēju darba devēji.
Daudzas profesijas tiek apmaksātas pēc stundas tarifa likmes, par katru nostrādāto darba stundu saņemot noteiktu naudas summu. Dažos gadījumos profesionāli darbinieki saņem gada algu, kuras pamatā ir viņu veicamo darbu prasības. Turpretim pārdevēji tiek pieņemti darbā, ņemot vērā viņu spēju veikt pārdošanu. Tā rezultātā viņiem bieži tiek maksāta komisijas maksa, kas ir daļa no kopējās pārdotās summas. Pieskaitot pamatalgu komisijai un citiem ārējiem ienākumiem, tiek iegūta mērķa peļņa.
Piemēram, iedomājieties, ka pārdevēja darba saraksts parāda, ka plānotie ienākumi par šo darbu ir 200,000 50,000 ASV dolāru (USD). Pamatalga par šo darbu ir tikai USD 150,000 XNUMX USD. Tas nozīmē, ka atlikusī OTE daļa, kas ir USD XNUMX XNUMX, nāk no komisijas maksājumiem pārdevējiem. Dažos gadījumos summā var iekļaut arī papildu ienākumus, piemēram, pieejamās akciju opcijas.
Protams, kad kāds aprēķina komisijas maksas daļu no mērķa ienākumiem, nevar zināt, vai pārdevējs patiešām pārdos pietiekami daudz, lai nopelnītu šo naudu. Darba devējiem summa ir jābalsta uz pārdošanas kvotām, kas ir noteikti pārdošanas līmeņi, ko pārdevējiem ir paredzēts sasniegt noteiktā laika periodā. Pārdevēji var pārdot vairāk par savām kvotām un pārsniegt plānoto OTE. Tie var arī nokrist zemāk, kas negatīvi ietekmēs OTE un, iespējams, apdraudēs viņu darbu.
Piemēram, iedomājieties, ka pārdošanas darbs noteiktā uzņēmumā sola 10 procentu komisijas maksu par visu pārdošanas apjomu. Paredzams, ka nolīgtais pārdevējs sasniegs katru gadu pārdoto kvotu USD 100,000 10 USD apmērā. Paņemot 100,000 procentus no 10,000 XNUMX USD, kopā tiek iegūti USD XNUMX XNUMX. Šī summa ir plānotā komisijas maksa, ko pēc tam var pievienot pamatalgai un visiem pārējiem paredzamajiem ienākumiem, lai iegūtu mērķa ienākumus konkrētajam darbam.
SmartAsset.