Kas ir pārdošanas izdevumi?

Daudzi pārdošanas izdevumu veidi ir saistīti ar pārdevēju aprīkošanu ar rīkiem, kas nepieciešami, lai atrastu un vilinātu patērētājus kļūt par klientiem. Izdevumi, piemēram, pārdošanas datu bāzu iegādes un uzturēšanas izmaksas, brošūru sagatavošana, virtuālās un drukātās reklāmas un plašsaziņas līdzekļu reklāmas, ir to rīku piemēri, kas tiek izmantoti, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem un radītu interesi par uzņēmuma pārdotajiem produktiem. Lai gan dažas no šīm izmaksām dažkārt tiek nodalītas mārketinga, nevis pārdošanas izmaksās, nav nekas neparasts, ka uzņēmums visas šīs izmaksas apvieno vienotā jumta ietvaros, vienlaikus atzīstot mārketingu par būtisku pārdošanas procesa aspektu.

Citi pārdošanas izdevumu veidi ir tiešāk saistīti ar pārdevēja darbu. Tas ietvertu jebkādu algu un komisiju struktūru, kas izveidota pārdošanas personālam, kā arī administratīvos izdevumus, kas saistīti ar pārdošanas atbalsta komandu nodrošināšanu, kas veic pārdevēja biroja un citus pienākumus. Šajā kategorijā ietilpst arī tirdzniecības biroju īre un uzturēšana dažādos uzņēmuma reģionos vai jurisdikcijās. Ceļa izdevumi, kas rodas, veicot pārdošanu, gan ceļojumu veidā, lai satiktu konkrētus klientus, vai arī lai piedalītos pasākumos, kas dod iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem, parasti tiek uzskatīti par pārdošanas izdevumiem.

Pārdošanas cikla beigās pārdošanas izdevumi ir saistīti ar izmaksām, kas saistītas ar vēlamo produktu piegādi klientam. Šeit kravas un piegādes izmaksas, izmaksas, kas saistītas ar šo pasūtījumu rēķinu piegādi un pat izmaksas, kas saistītas ar maksājumu saņemšanu un nosūtīšanu no klientiem, dažkārt tiek uzskatītas par galīgajiem pārdošanas izdevumiem, kas saistīti ar pārdošanas centieniem. Gadījumā, ja rēķins nonāk iekasēšanas situācijā, par pārdošanas izdevumiem var uzskatīt arī izmaksas, kas saistītas ar sazināšanos ar klientu un rēķina apmaksas organizēšanu.