Kas ir pārdošanas piedāvājumi?

Pārdošanas piedāvājumi ir motivācijas rīks, kura mērķis ir mudināt pārdošanas procesā iesaistītos cilvēkus virzīties uz priekšu viņu pārdošanas stratēģiju un prasmju izpratnē un attīstībā. Šie motivējošie piedāvājumi faktiski tiek piedāvāti vairākos atšķirīgos veidos, un pārdošanas nodaļas vadības komanda bieži piedāvā rotējošu cenu piedāvājumu izlasi. Gan pieredzējuši pārdevēji, gan iesācēji, kas ir iesācēji pārdošanas jomā, bieži vien smeļas iedvesmu un motivāciju no pārdošanas piedāvājumiem.

Viens no izplatītākajiem pārdošanas piedāvājumu veidiem ir pazīstams kā informatīvie pārdošanas piedāvājumi. Šāda veida citātus parasti izvēlas no rakstiem un ierakstītām runām, ko teikuši runātāji un pasniedzēji, kuri apmāca cilvēkus pārdošanas mākslā. Citāti ir izstrādātas tā, lai tās būtu īsas, vienlaikus sniedzot lasītājam ideju, ko var iekļaut vispārējā pārdošanas pieejā vai izmantot, lai uzlabotu lasītāja spēju efektīvi izmantot kādu pārdošanas cikla aspektu. Šāda veida pārdošanas piedāvājumi parasti ir ne vairāk kā trīs teikumi, un tie parasti atstāj lasītāju motivāciju pārbaudīt tikko izlasīto.

Līdzās informatīvajiem pārdošanas piedāvājumiem ļoti populāri ir arī iedvesmojoši pārdošanas piedāvājumi. Šāda veida citāti ir īpaši noderīgi, ja šķiet, ka pārdevējs pārdošanas ciklā ir nonācis strupceļā un zaudē pārliecību par spēju virzīties uz priekšu. Iedvesmojoši citāti bieži palīdz atjaunot sajūtu, ka spējam paveikt uzdevumu, pārvarēt iebildumus un saglabāt pozitīvu attieksmi pat tad, ja potenciālais pirkums netuvojas pārdošanai tik ātri, kā to vēlētos pārdevējs. Šie iedvesmojošie pārdošanas piedāvājumi palīdz izkļūt pārdevējam no pašpārliecinātības un izmisuma sajūtas, kā arī liek viņam vai viņai turpināt darbu pārdošanas nolūkā.

Slaveni pārdošanas piedāvājumi ir arī viens no populārākajiem pārdošanas piedāvājumu veidiem. Šos citātus parasti sniedz kāds, kurš ir labi pazīstams ar savām pārdošanas metodēm un panākumiem, veicot pārdošanu pat grūtību apstākļos. Bieži vien slavens pārdošanas piedāvājums ir no kāda, kurš bija celmlauzis jaunā nozarē, kurā bija jāpalielina patērētāju bāze, pirms nozare varēja pacelties. Citreiz slavenais citāts var būt no mūsdienu, kurš dažādās nozarēs ir labi pazīstams ar savu spēju radīt pārdošanas apjomus pat tad, ja vispārējā ekonomika krītas. Slaveni pārdošanas piedāvājumi palīdz pārdevējiem atgādināt, ka bieži vien ir tirgus jebkura veida precēm vai pakalpojumiem; var būt nepieciešams vairāk pūļu, lai atrastu un attīstītu šo tirgu.

Būtībā pārdošanas piedāvājumi ir paredzēti, lai motivētu, mācītu un iedvesmotu pārdevēju radošumu. Cenu koplietošana dažkārt ir novedusi pie tā, ka pārdevēji ir radījuši pārbaudītu pārdošanas metožu variantus, kas piesaista pilnīgi jaunu patērētāju tirgu un palīdz radīt pārdošanas apjomus, kas ievērojami pārsniedz to, ko pārdevējs bija paveicis pagātnē. Citāti ir noderīgas arī tad, ja darba diena paiet slikti un pārdevējam ir nepieciešams kaut kas morāles paaugstināšanai.

SmartAsset.