Uzņēmējdarbības pasaulē pārdošanas piedāvājums ir svarīgs instruments, ko pārdošanas profesionāļi bieži izmanto, lai iegūtu priekšstatu klienta priekšā. Pārdošanas piedāvājums ir pārdošanas speciālista izveidots rakstisks pārdošanas piedāvājums, kurā izklāstīta jauna ideja, pakalpojums vai produkts, lai izglītotu klientu un radītu interesi. Pārdošanas piedāvājumu var apvienot arī ar demonstrējumu, kā produkts vai ideja dos labumu klientam.
Lai gan pārdošanas piedāvājums ir rūpīgi pārvaldīts laika un pūļu ieguldījums pārdošanas profesionālim, bieži vien tas ir upurēšanas vērts, lai klientam nodotu jaunas idejas. Šīs pūles padara pārdošanas procesu skaidrāku, jo klientam ir atļauts melnbaltā veidā redzēt prezentēto. Pārdošanas piedāvājums bieži ir ievads vai sākumpunkts jaunam biznesam.
Labi uzrakstīts pārdošanas piedāvājums apvieno trīs būtiskus komponentus. Pirmā sastāvdaļa ir potenciālā klienta izglītošana par jaunu ideju, produktu vai pakalpojumu. Otrais komponents ir sniegt pārliecinošu argumentu, kāpēc klientam ir nepieciešams produkts vai pakalpojums. Pēdējais un bieži vien vissvarīgākais pārdošanas piedāvājuma procesa komponents ir ilustrēt klientam saprātīgu ieguldījumu atdevi, kas pazīstama arī kā IA.
Piedāvājuma iesniegšanas procesā pārdošanas speciālistam var būt nepieciešams izveidot piedāvājuma piedāvājumu organizācijai vai uzņēmumam. Šo procesu bieži sauc par RFP vai priekšlikuma pieprasījumu, jo organizācija pieņem vairākus piedāvājumus no uzņēmumiem vai darbuzņēmējiem par darbu vai pakalpojumu sniegšanu. Kad piedāvājumu pieņemšanas periods beidzas, līguma piešķiršana parasti tiek piešķirta uzņēmumam ar viszemāko piedāvājumu vai piedāvājumu.
Kad mārketinga firma vēršas pie uzņēmuma ar jaunu ideju par reklāmas vai veicināšanas kampaņu, mārketinga aģentūra bieži iesniegs uzņēmumam mārketinga priekšlikumu. Pēc tam uzņēmums to izvērtē, ņemot vērā tā vērtību un to, kā tas vislabāk atbilst pašreizējiem mārketinga pasākumiem. Mārketinga piedāvājumu var iesniegt arī kopā ar pārdošanas līgumu kā bezmaksas pakalpojumu.
Efektīvi izstrādāts pārdošanas vai mārketinga priekšlikums var palielināt iespēju sasniegt pozitīvus rezultātus. Pārdošanas komandai ir jāizpēta un labi jāsaprot, kāda veida uzņēmums tiek uzrunāts, pirms var uzrakstīt piedāvājumu, lai apmierinātu klienta vajadzības. Šie centieni ļauj piedāvājumu klientam vieglāk saprast un atpazīt kā vērtību.
SmartAsset.