Tāpat kā zelta izpēte, pārdevēji meklē potenciālos pirkumus vai klientus. Tie ir potenciālie kontakti, ko pārdevējs meklē, lai noslēgtu darījumu vai līgumu par pakalpojumiem vai piegādēm. Tos parasti uzskata par pirmo soli visā pārdošanas procesā.
“Galvenais pirkums” var būt fiziska persona vai uzņēmums, kas izrādījis interesi par pakalpojumu. Pārdevējs var patstāvīgi meklēt potenciālos pirkumus vai iegādāties datubāzi, kurā ir uzskaitīti potenciālie pirkumi. Ideāls potenciālā pirkuma noslēgums ir prezentācija, pārdošana vai vienošanās.
Lielākajai daļai uzņēmumu ir nepieciešami potenciālie pirkumi, lai izdzīvotu. Reklāmas aģentūra meklē kontus, nekustamā īpašuma aģenti meklē mājas pircējus, bet konsultanti meklē klientus. Daži uzņēmumi pat specializējas tikai vadošo konsultāciju sniegšanā.
Piemēram, tiešsaistes koledžas uzņemšanas konsultants var piezvanīt cilvēkiem, kuri ir izrādījuši interesi par skolu, aizpildot veidlapu koledžas vietnē. Veidlapas informācija kļūst par galveno. Šādas veidlapas parasti sastāv no vārda, e-pasta adreses, pasta adreses un tālruņa numura. Brīvprātīgi iesniedzot šo informāciju, šī persona kļūst par pārdošanas potenciālu.
Tiklīdz potenciālā studente sāk dot skolai naudu par savu izglītību, viņa kļūst par studenti, un līdz ar to viņa pāriet no svina uz pārdošanu. Ja šī persona nolemj nekļūt par studentu, viņa paliek potenciālo pirkumu datu bāzē un ar viņu var sazināties vēlreiz, lai uzzinātu turpmāko interesi. Ne visi potenciālie pirkumi kļūst par pārdošanu.
Pārdošanas potenciālo pirkumu attīstīšanu var veikt daudzos veidos, un tas bieži tiek veikts sistemātiski. Potenciālo pirkumu datu bāzu iegāde ir iecienīta uzņēmumos, kas galvenokārt plaukst no ārējās pārdošanas. Šīs datu bāzes sastāv no uzņēmuma īpašnieka vārda, atrašanās vietas, tālruņa numura, faksa un jebkuras citas būtiskas informācijas. Pārdošanas potenciālie pirkumi ir ļoti vērtīga informācija un bieži vien prasa augstu cenu.
Pārdošanas potenciālos pirkumus var iegūt, izmantojot mutiski, izpēti internetā un piedaloties izstādēs. Potenciālo pirkumu meklēšana var būt pilna laika karjera vai tikai daļa no galīgā pārdošanas mērķa. Izpēte ir svarīgs elements biznesa attiecību veidošanā.
SmartAsset.