Kas ir pārdošanas stimuls?

Kopumā pārdošanas stimula mērķis ir motivēt pārdevējus izvirzīt mērķus, kas pārsniedz tos, kas ir nepieciešami, lai tos uzskatītu par produktīviem. Apzinoties, ka pamatalgas un komisijas naudas struktūra ir paredzēta, lai atalgotu pieņemamus pārdošanas centienus, pārdošanas stimuls pārsniedz parasto un ikdienišķo līmeni. Stimuls piedāvā noteikta veida papildu atlīdzību tiem, kuri ir izcili savā profesijā un spēj radīt pārdošanas apjomu tādā līmenī, kas pārsniedz darba devēja parastās cerības. Šāda veida stimuli veicina konkurenci starp pārdošanas komandas locekļiem un bieži mudinās viņus aktīvi izstrādāt jaunas stratēģijas, lai uzvarētu biznesā, nevis paļauties uz metodēm, ko viņi parasti izmanto.

Viens no visizplatītākajiem pārdošanas stimulu piemēriem ir naudas atlīdzība. Šī pieeja bieži piesaista pārdevēja uzmanību, jo tā atspoguļo ienākumus, kas pārsniedz parasto algu un komisijas naudu. Nav nekas neparasts, ka uzņēmums organizē noteikta veida konkursu, kurā tiek piedāvāta naudas balva pārdevējam, kurš atver visvairāk jaunu kontu vai pārsniedz noteiktu pārdošanas apjomu noteiktā laika periodā, parasti mēnesī vai ceturksnī.

Vēl viens izplatīts pārdošanas stimuls ir vērsts uz ceļojuma piedāvāšanu ar apmaksātiem izdevumiem. Izmantojot šo modeli, stimuls parasti ir strukturēts tā, lai nodrošinātu naktsmājas, ceļojumus un stipendiju pārtikai un citām aktivitātēm garās nedēļas nogales laikā vai vienas līdz divu nedēļu laikā. Parasti stimuls sedz izdevumus ne tikai pārdevējam, bet arī laulātajam vai pusītei. Tāpat kā ar naudas bonusu, ceļojums var tikt piešķirts pārdevējam, kurš uzrāda lielāko pārdošanas apjomu pieaugumu attiecīgajā periodā, veiksmīgi pārdevis visvairāk jaunatklātā produkta vai pakalpojuma vienību vai pārsniedzis kādu citu uzņēmuma noteikto kritēriju.

Dažos gadījumos pārdošanas stimuls ietver nemonetāras preces paplašināšanu vai jebkuru pastāvīgu privilēģiju, kas saistīta ar darba vietu. Piemēram, pārdevējam var piešķirt uzņēmuma transportlīdzekļa lietošanu uz noteiktu laiku vai saņemt bezmaksas pusdienas uzņēmuma kafejnīcā uz nedēļu, mēnesi vai kādu citu noteiktu laiku. Lai gan šie atlīdzības veidi nav visievērojamākie stimuli, tie bieži tiek novērtēti, jo tie sniedz izpratni, ka uzņēmums atzīst un novērtē darbinieka darbu.

SmartAsset.