Pārdošanas iespējošana ir plašs termins, ko lieto, lai aprakstītu pārdošanas personālam nodrošinātos resursus kā līdzekli, kas ļauj vai pilnvaro katru pārdošanas speciālistu radīt pēc iespējas lielāku pārdošanas apjomu. Rīki vai resursi, kas tiek nodrošināti kā daļa no iedarbināšanas procesa, var būt tieši vai netieši, lai gan visi šie rīki palielinās potenciālu, lai darba devējs varētu sazināties ar pareizajām izredzēm un iegūt jaunu biznesu. Dažos iestatījumos resursi, kas tiek izmantoti kā daļa no pārdošanas, palīdzēs ne tikai nodrošināt jaunus darījumus, izmantojot jaunus klientus, bet arī paplašināt esošo klientu iegādāto preču vai pakalpojumu klāstu.
Būtībā resursus, kas tiek nodrošināti kā daļa no pārdošanas veicināšanas procesa, var klasificēt trīs kategorijās. Pirmā kategorija ir saistīta ar izglītību. Tas attiecas uz pārliecību, ka katrs pārdevējs pilnībā apzinās to preču un pakalpojumu priekšrocības, lietojumu un darbību, ko uzņēmums piedāvā klientiem. Vienlaikus ar pārdošanas profesionāļa apbruņošanu ar informāciju par produktu līniju, bieži vien turpinās pārdošanas apmācības. Sākot ar orientāciju uz pārdošanas centieniem brīdī, kad indivīds pirmo reizi tiek pieņemts darbā, uzņēmums var turpināt investēt pārdošanas spēkos, organizējot komandai periodiskas pārdošanas konferences, kas palīdz ieviest jaunākas metodes un stratēģijas, ko viņi var saistīt ar savu pārdošanu. centienus.
Otrs faktors vai kategorija pārdošanas iespējošanā ir saistīta ar pārdošanas atbalstu. Daudzos uzņēmumos pārdevējiem ir norīkots atbalsta personāls, kas veic daudzus ar pārdošanu saistītos administratīvos un lietvedības uzdevumus. Tas ietver klientu un potenciālo klientu datu bāzu uzturēšanu, potenciālo pirkumu kvalificēšanu, pasta sūtījumu pārvaldību pārdošanas komandas vārdā un pat pārraudzību, lai pārliecinātos, ka produkti atbilst klientu vēlmēm. Šāda veida iespējošana ļauj pārdošanas komandai vairāk laika un enerģijas koncentrēt galvenajam uzdevumam – pārdošanai, nevis tērēt laiku uzdevumiem, kas ir svarīgi, bet papildinoši pārdošanas faktiskai slēgšanai.
Pārdošanas iespējošana ietver arī pārdošanas komandas nodrošināšanu ar multivides rīkiem, kas palīdz pārdošanas procesā. Tas ietver informatīvas un uzkrītošas brošūras un cita veida drukātus pārdošanas nodrošinājumus, kā arī elektroniskos medijus, ko var straumēt potenciālajiem klientiem internetā. Parasti pārdošanas darbinieki sadarbojas ar mārketinga profesionāļiem, lai izstrādātu šāda veida resursus, galu galā izveidojot pārdošanas materiālu kešatmiņu, ko var izmantot, kad un kā nepieciešams, ar dažādiem potenciālajiem klientiem.
Ir vairāki dažādi rīki, kas palīdz veikt pārdošanu. Pārdošanas procesā ļoti svarīgas ir jaunākās zināšanas par konkurentiem un konkurentu produktiem. Turklāt svarīga ir arī prasme lasīt un atbildēt uz potenciālo klientu pieprasījumu vai piedāvājumu pieprasījumiem. Faktiskais iespēšanas process nekad nav patiesi pabeigts, jo mainās tirgus apstākļi un mainās arī patērētāju reakcija uz dažādām pārdošanas metodēm. Šī iemesla dēļ uzņēmums, kas patiešām vēlas saglabāt savu spēku, pastāvīgi pārvērtēs pašreizējos rīkus un veiks izmaiņas pārdošanas resursos, kad un pēc vajadzības.
SmartAsset.