Pievienotā vērtība attiecas uz kāda veida papildu stimuliem vai uzlabojumiem, ko ražotājs piedāvā, lai piesaistītu patērētāju uzmanību. Pievienotās vērtības preču vai pakalpojumu piedāvāšanas mērķis ir ne tikai veicināt patērētāju atpazīstamību, bet arī motivēt patērētājus iegādāties šos produktus un kļūt par lojāliem klientiem. Šāda veida pieeju vai stratēģiju var izmantot, lai stimulētu esošo produktu pārdošanu vai lai ātrāk laistu klajā jaunu produktu un izveidotu dzīvotspējīgu klientu bāzi.
Daudzos pievienotās vērtības produktu piemēros ražotājs nodrošina pircēju ar sava veida papildu stimulu veikt pirkumu. Piemēram, uzņēmums, kas ražo saldumu batoniņus, var palielināt tā izmēru tā, lai tas būtu par desmit procentiem lielāks nekā konkursa piedāvātie batoniņi. Tajā pašā laikā ražotājs saglabā to pašu cenu. Klients ir apmierināts, jo viņš saņem vairāk konfekšu, nemaksājot papildu izmaksas. Ražotājs gūst labumu no pārdošanas apjoma pieauguma, kas palīdz kompensēt nedaudz mazāko peļņu, kas gūta, pārdodot katru atsevišķu vienību.
Konkurences priekšrocības, kas iegūtas, izmantojot pievienotās vērtības stratēģiju, var būt nozīmīgas. Jauni uzņēmumi, kas vēlas iegūt tirgus daļu pēc iespējas ātrāk, var pievienot kādu papildu labumu, kas nav pieejams ar produktiem, kas jau ir tirgū. Tas bieži ir noticis ar mājsaimniecības tīrīšanas līdzekļiem, jo jaunākos produktos būtu lielāka tīrīšanas sastāvdaļu koncentrācija vai tie satur kādu patīkamu aromātu, kas nebija pieejams konkurentu produktos. Tajā pašā laikā produkta cena atbilstu citu uzņēmumu piedāvātajām precēm vai pat būtu nedaudz zemāka. Šeit klients gūst labumu, iegādājoties produktu, kas labāk attīra, atstāj māju smaržīgāku un joprojām netērē papildu naudu.
Lai noteiktu, kā izveidot pievienotās vērtības stimulu, kas piesaistītu klientus, uzņēmumi bieži paļaujas uz lauka pētījumiem, lai noteiktu, ko patērētāji patiešām vēlas. Veicot aptaujas, veicot kontrolētus testus ar noteiktiem klientu demogrāfiskajiem rādītājiem un ņemot vērā esošo klientu atsauksmes un ieteikumus, ir iespējams atrast veidus, kā labu produktu padarīt vēl labāku, bieži vien ar nelielām papildu izmaksām. Ja uzlabojumi patiešām piesaista patērētājus, gala rezultāts ir augstāka patērētāju atzinības pakāpe, palielināts pārdošanas apjoms un kopumā lielāka finansiālā stabilitāte uzņēmumam, kas ražo produktu.
Pievienotās vērtības jēdziens attiecas arī uz vispārējām finansēm un ekonomiku. Piemēram, uzņēmumi bieži maksā tā saukto pievienotās vērtības nodokli, nodokli, ko iekasē no preču un pakalpojumu pārdošanas cenas. Analītiķi izmanto arī aprēķinu, ko sauc par pievienotās vērtības mēneša indeksu jeb VAMI. Šis aprēķins ļauj novērtēt ieguldītāja gūto atdevi no viena perioda uz nākamo un līdz ar to novērtēt fonda pārvaldnieka darbības rezultātus kā vienādu laiku.