Kas ir Portera piecu spēku analīze?

Konkurentu sāncensība tiek uzskatīta par spēcīgāko starp pieciem konkurences spēkiem, kas ietekmē nozari. Grafiskā attēlojumā šis spēks bieži tiek novietots centrā, bet pārējie četri spēki iedarbojas tajā. Sīva konkurence parasti izraisa rentabilitātes samazināšanos nozarē.

Jauns biznesa dalībnieks vai spēlētājs apdraud esošos uzņēmumus nozarē, jo īpaši, ja jaunais spēlētājs spēj pārvarēt sarežģītus ienākšanas šķēršļus. Jauns uzņēmums var ienākt nozarē ar produktiem, kuriem ir labāka kvalitāte un zemākas cenas. Tāpēc esošo firmu korporatīvajiem stratēģiem vienmēr jātur ausis pie zemes, lai laikus atklātu jaunus spēlētājus un ātri sagatavotu pretuzbrukumu.

Ja ir neliela produktu diferenciācija un produkta īpašības ir standarta, pircējiem būs kaulēšanās spēks. Patērētāji varēs vienkāršāk vienoties par atlaidēm un pat lūgt bezmaksas atlaides. No otras puses, uzņēmumi tiks ciešāk nostādīti viens pret otru, lai panāktu pārdošanu un neļautu klientiem pāriet uz citu piegādātāju vai veikalu. Mārketingam ir jāspēlē agresīva loma, izstrādājot reklāmas kampaņas, lai izveidotu klientu lojalitāti.

Piegādātāja kaulēšanās spēks ir augsts, ja ir ierobežots skaits dominējošo piegādātāju, kas var noteikt cenu saviem produktiem un pakalpojumiem. Un otrādi, piegādātājiem būs vāja kaulēšanās spēja, ja nozari apkalpos daudz kompetentu piegādātāju. Laikā, kad piegādātāji kontrolē tirgu, uzņēmumam ir jāatrod veids, kā izveidot labas attiecības ar piegādātāju un vienoties par ilgtermiņa piegādes līgumu. Ja piegādes tirgū ir pārāk daudz spēlētāju, uzņēmumam vajadzētu izmantot situāciju, vienojoties par pievilcīgu atlaižu un maksājumu plānu, kā arī strādājot pie piegādes vienošanās tieši laikā.

Saskaņā ar Portera piecu spēku analīzi aizstājējprodukti kļūst par konkurences spiedienu uzņēmumam, ja aizstājējprodukta izmaksas ir ievērojami zemākas un arī klienta maiņas izmaksas ir zemas. Kad tas ir ekonomiski saprātīgi, klienti tiks mudināti izvēlēties aizstājējproduktu. Korporatīvie stratēģi var izmantot produktu jauninājumus, lai uzlabotu savus piedāvājumus, un var būt arī iespējams samazināt ražošanas izmaksas, lai samazinātu produkta cenu, lai novērstu klientu pāreju.

Uzņēmums, kas izmanto Portera piecu spēku analīzi, var iegūt labu priekšstatu par konkurences vidi. Vadītāji var labāk sagatavot efektīvu stratēģiju, lai sasniegtu rentabilitāti un paliktu priekšā konkurentiem. Portera piecu spēku analīze var palīdzēt arī plānot optimizētu uzņēmuma resursu sadali. Tas arī varētu radīt labu priekšstatu par nozari, kas ļaus akcionāriem redzēt, kur nozare virzās.

SmartAsset.