Pitch book ir instruments, ko galvenokārt izmanto ieguldījumu sabiedrības un bankas, lai reklamētu un pozicionētu sevi potenciālo klientu virzienā. Tajā parasti ir informācija par organizāciju, tās vēsturi un pat dažiem tās sasniegumiem. Atkarībā no to mērķa ir dažādi prezentāciju grāmatu veidi.
Galvenā prezentācijas grāmata ir tāda veida, kas satur detalizētu informāciju par uzņēmumu vai banku. Tas var ietvert daudzus uzņēmuma pamatinformāciju, piemēram, misijas paziņojumus, vīziju, vēsturi un nozīmīgus cilvēkus uzņēmumā. Tas var ietvert arī īsu vai plašu ik gadu gūto aktivitāšu un sasniegumu sarakstu. Var ilustrēt arī statistiku un skaitļus, kas saistīti ar pabeigtiem darījumiem, peļņu un veiksmīgiem ieguldījumiem; daži uzņēmumi pat uzskaita iepriekšējos un pašreizējos klientus, lai nodrošinātu potenciālo klientu efektivitāti. Šādas prezentāciju grāmatas ir regulāri jāatjaunina, jo darbinieki nepārtraukti mainās un pastāvīgi ienāk klienti.
Otrs veids ir darījumu piedāvājuma grāmata, kas tiek izmantota īpaši konkrētam darījumam. Izmantojot šīs prezentācijas grāmatas, uzņēmumi var iepazīstināt savus klientus ar to, kā viņi var īpaši apmierināt viņu finanšu un ieguldījumu vajadzības. Uzņēmumi, kas plāno publiski paplašināties, var ietvert arī sākotnējo publisko piedāvājumu (IPO). Apvienošanās un pārņemšanas (M&A) gadījumā uzņēmumi var paziņot savus sākotnējos priekšlikumus un nākotnes plānus firmām, kuras tās vēlētos iegādāties vai sadarboties. Tāpat kā galvenajos piedāvājuma grāmatās, darījuma veids var arī uzskaitīt uzņēmuma sasniegumus un iespaidīgo klientu loku, lai garantētu labu peļņu un partnerību.
Ja klients ir iesaistīts darījumā, uzņēmums tagad var parādīt citu prezentācijas grāmatu, ko sauc par prezentāciju. Tas ietver piedāvātās detaļas konkrētajam projektam ar klienta pieprasītajām izmaiņām, ja tādas ir. Šī prezentācija lielā mērā novirzās no tik detalizētas diskusijas par uzņēmumu, tā vietā koncentrējoties uz klienta mērķiem un to, kā uzņēmums var palīdzēt tos sasniegt. Šo piķa grāmatu var izdrukāt uz papīra un atsevišķi prezentēt mapēs, bet to var arī attēlot datorizētā slaidprezentācijā, izmantojot datorprogrammas. Šī tehnoloģiskā palīdzība nodrošina ērtības, jo klientiem nav jāpāršķir lapas un jāaplūko mazāka izmēra fonti, lai pārlūkotu piedāvājumu.
Prezentācijas grāmata ir mārketinga stratēģija, kas jūtami reprezentē uzņēmumu, tāpēc tas jādara ar precīzām detaļām un bez kļūdām. Pat nelielas drukas kļūdas var radīt negatīvu priekšstatu par uzņēmumu. Izmantojot datorizētas prezentācijas, paziņojumiem jābūt īsiem un precīziem, un izkārtojumam jābūt vienkāršam, lai norādītu uz profesionalitāti.