Kas ir savstarpīguma norma?

Ir daudz gadījumu, kad tiek demonstrēta savstarpīguma norma, bet viens no interesantākajiem lietojumiem ir pārliecības spēlēs. Šāda veida krāpniecībā krāpnieks parasti izsaka labas gribas žestu pret mērķi, par ko krāpnieks var droši zināt, ka tas nekad nebūs jāizpilda. Mērķis, pakļaujoties savstarpības normai, pēc tam tiecas izrādīt labas gribas žestu pret krāpnieku, parasti iesaistot naudu. Šis mīnuss ir ārkārtīgi efektīvs labi socializētiem indivīdiem, kuriem nav aizdomas par viltību, un vēlme demonstrēt savstarpīgumu bieži ir ļoti pārliecinoša.

Visinteresantākais šajā gadījumā ir tas, ka žests vien ir pietiekams labas gribas apliecinājums, lai atsauktos uz šo noteikumu, kas nozīmē, ka taustāms ieguvums ne vienmēr ir savstarpīguma normas sastāvdaļa. Reklāmas kampaņās, kur tiek pasniegta neliela dāvana, lai potenciālais klients vairāk ieklausītos, iespējams, ka patiesais dāvanas veids nav ne tuvu tik svarīgs kā žests. Dāvanas vērtība vai vēlamība nav svarīga, un pietiek ar kaut ko tik mazu kā pogu vai pildspalvu, lai parādītu pozitīvās domas, kas nepieciešamas, lai atsauktos uz šo noteikumu un padarītu potenciālo klientu atsaucīgāku.

Cilvēki, kuri tiek uzskatīti par nesocializētiem dalībniekiem, piemēram, bērni vai garīgi slimi, parasti ir atbrīvoti no šīm cerībām īstermiņā, lai gan ir sagaidāms, ka ilgtermiņā altruisms atgriezīsies. Šī iemesla dēļ pieaugušie, saskaroties ar bērniem, ne pārāk bieži dusmojas, ja šo noteikumu pārkāpj bērna savtīgums, savukārt pieaugušais ļoti dusmojas uz citu pieaugušo. Parasti tiek sagaidīts, ka caur socializāciju bērni tiek mācīti mijiedarboties ar citiem saskaņā ar šo noteikumu. No otras puses, daži cilvēki apgalvo, ka savstarpīguma normai ir dziļākas evolūcijas saknes, kas izskaidro pārliecinošo riebumu, ko daudzi cilvēki izjūt, kad šis noteikums tiek pārkāpts.