Tiešā pasta mārketings ir mārketinga stratēģija, kas ietver pastkaršu vai citu pasta sūtījumu izmantošanu, lai veicinātu dažāda veida preču vai pakalpojumu iegādi vai mērķi vai gaidāmu notikumu, kurā ir vēlams piedalīties pēc iespējas vairāk cilvēku. Dažkārt saukta par tiešā pasta reklāmu, šo metodi var izmantot uzņēmumi, bezpeļņas organizācijas vai pat pašvaldības, kas vēlas reklamēt kāda veida notikumus, kas notiek šajā reģionā. Kā viens no vecākajiem reklāmas veidiem tiešā pasta mārketings ir zemu izmaksu reklāmas līdzeklis, kas prasa salīdzinoši zemu atdevi, lai to uzskatītu par veiksmīgu.
Tiešā pasta mārketingu izmanto daudzi dažādi uzņēmumi. Tajos ietilpst lielveikali, kas izsūta apkārtrakstus, kuros norādītas preces, kas tiek pārdotas ierobežotu laiku. Mazumtirgotāji, piemēram, elektronikas veikali vai lieli atlaižu universālveikali, bieži izmanto to pašu stratēģiju, lai brīdinātu patērētājus par precēm, kuras tuvākajā nākotnē var iegādāties ar atlaidi. Uzņēmumi, kas piedāvā programmatūru un citus tiešsaistes pakalpojumus, dažkārt izmanto tiešā pasta mārketingu, lai potenciālajiem klientiem nosūtītu izmēģinājuma kompaktdiskus. Pat kredītkaršu sniedzēji izmanto šo mārketinga līdzekli, bieži vien nosūtot kredītkaršu pieteikumus plašam cilvēku lokam, aicinot pieteikties jaunai kartei.
Viena no tiešā pasta mārketinga priekšrocībām ir tā, ka kampaņas parasti ir saistītas ar zemām izmaksām salīdzinājumā ar citām alternatīvām. Viss, kas nepieciešams, lai izveidotu pamata tiešā pasta kampaņu, ir adresātu saraksts, pati pasta sūtījums un nauda pasta izmaksu segšanai. Ar salīdzinoši nelielām pieskaitāmajām izmaksām pat ar divu līdz trīs procentu atgriešanas līmeni bieži vien pietiek, lai segtu mārketinga kampaņas izmaksas, kā arī nodrošinātu sūtītājam dažus papildu ieņēmumus.
Tiešā pasta mārketinga izmantošanai var būt arī trūkumi. Daudzi cilvēki jebkuru nevēlamu pastu uzskata par nevēlamu pastu. Tas nozīmē, ka pastāv lielāka iespēja, ka tiešā pasta sūtījums tiks izmests, adresātam to neizlasot. Daži uzņēmumi ir samazinājuši šo iespēju, izmantojot pastkartes, kurās ir uzkrītošs attēls vai sauklis kartes priekšpusē, bet pārdošanas prezentāciju un kontaktinformāciju izvietojot kartes aizmugurē. Tā kā vairāk cilvēku, visticamāk, ātri apskatīs abas pastkartes puses, iespēja nopelnīt pārdošanu, izmantojot kartes, ir nedaudz lielāka nekā tad, ja tiek nosūtīti aploksnēs.
Tiešā pasta mārketinga kampaņa var būt mērķtiecīga vai nemērķēta. Mērķtiecīga kampaņa ietver tikai tās adreses, kuras ir kaut kādā veidā kvalificētas. Parasti tas nozīmē, ka adresāts kādreiz ir norādījis, ka ir gatavs saņemt lūgumus pa pastu. Nemērķēta kampaņa ietver visu publicēto adrešu izmantošanu noteiktā ģeogrāfiskajā apgabalā. Netiek mēģināts nošķirt mājsaimniecības, kas pagātnē ir izteikušas zināmu interesi, un tās, kuras to nav izteikušas. Nemērķtiecīgas pieejas pamatojums ir tāds, ka pat cilvēki, kuri reti lasa reklāmas pastu, var būt noskaņoti to darīt dienā, kad tiek saņemta reklāma, un tādējādi viņi varētu būt kandidāti pārdošanai.
SmartAsset.