Kas ir tirgus iespiešanās?

Lai pareizi aprēķinātu tirgus iespiešanos, ir svarīgi noteikt, kas veido patēriņa tirgu. Dažos gadījumos tirgus tiek definēts kā patērētājs, kas faktiski izmanto noteikta veida produktu vai pakalpojumu. Citās situācijās ir jāiekļauj ne tikai pašreizējie, bet arī potenciālie patērētāji. Pirmais ir noderīgāks, novērtējot konkrēta produkta tirgus izplatības pakāpi aktīvo lietotāju vidū šodien, savukārt otrais parasti ir noderīgs, mēģinot noteikt jaunus tirgus šiem pašiem produktiem, pamatojoties uz dažādiem demogrāfiskajiem datiem.

Ja ideja ir vērsties pie esošajiem tirgū esošajiem patērētājiem un pamudināt viņus iegādāties jaunu un uzlabotu versiju kaut kam, ko viņi jau izmanto, tirgus izplatības aprēķinos var koncentrēties uz to, lai noteiktu, cik daudz pārdošanas produktu pašlaik rada. Piemēram, jaunu logu tīrīšanas līdzekļu ražotāji var aplūkot logu tīrīšanas līdzekļu pārdošanas apjomus kopumā un salīdzināt to ar pašreizējā produkta pārdošanas apjomu. Ja pašreizējo preci iegādājas trīsdesmit procenti patērētāju, kas pērk logu tīrītāju, uzņēmums atlikušos septiņdesmit procentus uzskatīs par potenciālajiem jaunā produkta pircējiem un savas mārketinga kampaņas mērķēs uz šo patērētāju iekarošanu.

Iekļūšanu tirgū var aplūkot plašākā nozīmē un izmantot kā veidu, kā noteikt plašāku patērētāju bāzi. Ja pētījumi liecina, ka katram ceturtajam konkrētajā pilsētā dzīvojošam cilvēkam pieder portatīvie datori, tad portatīvo datoru izplatība šajā pilsētā tiek uzskatīta par divdesmit pieciem procentiem. Tas atstāj septiņdesmit piecus procentus iedzīvotāju kā potenciālos klientus. Izmantojot šo informāciju, klēpjdatoru ražotājs veidos reklāmas kampaņas, balstoties uz idejām, kas motivēs neizmantotos patērētājus iegādāties viņu produktus, pirms viņiem būs iespēja apsvērt konkurentu ražotos klēpjdatorus. Šeit galvenā uzmanība tiek pievērsta nevis uzlaboto produktu pārdošanai esošajiem klientiem, bet gan produkta iespiešanās ietekmes paplašināšanai uz jauniem patērētājiem un tādējādi palielināt pārdošanas apjomu un kopējo patērētāja tirgus īpatsvaru, ko ražotājs kontrolē.