Zīmolu alianse ir biznesa stratēģija, kas ietver apzinātu divu vai vairāku pazīstamu zīmolu nosaukumu saistīšanas procesu, lai piesaistītu patērētāju uzmanību un tādējādi palielinātu iespēju nopelnīt papildu pārdošanas apjomu visiem iesaistītajiem uzņēmumiem. Šāda veida biznesa aliansi var konfigurēt vairākos dažādos veidos, un visizplatītākās ir trīs pieejas: zīmola licencēšana, savstarpējais mārketings un kopīgs zīmols.
Viens no visizplatītākajiem zīmolu alianses veidiem ir pazīstams kā kopzīmola veidošana. Tas ietver divu līdzīgu uzņēmumu izvietošanu zem viena jumta. Šīs pieejas ideja ir ietaupīt naudu par ēkas platību, vienlaikus ļaujot patērētājiem baudīt plašāku izvēli, neapmeklējot vairākus dažādus veikalus. Ātrās ēdināšanas ķēdes ir efektīvi izmantojušas šo pieeju, izvietojot divus vai vairākus restorānus vienā ēkā. Pēc tam patērētāji var izvēlēties starp dažādiem piedāvātajiem pārtikas piedāvājumiem, bez nepieciešamības apmeklēt atsevišķus restorānus.
Zīmolu licencēšana ir vēl viena pieeja zīmola alianses izveidei. Šādā gadījumā viens uzņēmums iegūst tiesības izmantot labi zināmu zīmolu, kas pieder citam uzņēmumam un ko lieto cits uzņēmums. Šī stratēģija palīdz saistīt abu uzņēmumu nosaukumus patērētāju prātos un ļauj abiem gūt labumu no kopīgas lietošanas. Parasti uzņēmums, kas vēlas izmantot zīmola nosaukumu, maksās sava veida licencēšanas maksu un, iespējams, honorārus par jebkuru veikto pārdošanu.
Trešā izplatītā pieeja zīmola alianses izveidei ir pazīstama kā savstarpējais mārketings. Šeit divi vai vairāki uzņēmumi izvēlas reklamēt viens otru savās mārketinga kampaņās vai izveidot kopīgu mārketinga kampaņu, kas ļauj apvienot resursus un paplašināt potenciālo patērētāju bāzi. Izplatīts piemērs ir tādu reklāmu izmantošana, kas saista katra uzņēmuma piedāvātos produktus ar cita uzņēmuma produktiem.
Piemēram, džinsu ražotājs un kurpnieks var izveidot reklāmas, kas reklamē noteiktu zābaku dizainu ar džinsu dizainu. Līdzīgā veidā bezalkoholisko dzērienu ražotājs var sadarboties ar saldumu ražotāju, lai izveidotu drukātas vai tiešsaistes reklāmas, kas reklamē abu produktu patēriņu kopā. Ideja ir tāda, ka patērētāji, kuriem patīk viens produkts, būs atvērtāki citu produktu izmēģināšanai, tādējādi ļaujot abām patērētāju bāzēm integrēties vai krustoties, radot lielāku pārdošanas apjomu abiem uzņēmumiem. Ja notiek pārdošanas apjoma pieaugums, zīmola alianse tiek uzskatīta par veiksmīgu un, visticamāk, tiks atkārtota nākamajās reklāmas kampaņās.
SmartAsset.