Pārdošanas analītiķis ir persona, kas rūpīgi pārbauda pārdošanas datu veiktspēju un dažreiz prognozē turpmāko darbību. Lai to izdarītu, indivīdam ir jābūt ļoti daudzām apmācībām ne tikai uzņēmējdarbības, bet arī ekonomikas un mārketinga jomā. Šis daudzpusīgais lauks ir labs tiem, kam patīk salikt kopā visus puzles gabaliņus, taču tas var būt arī liels stress. Kad analīze ir pabeigta, pārdošanas analītiķis iepazīstinās ar šiem atklājumiem un ieteikumiem priekšniekiem.
Pirmā lieta, ko pārdošanas analītiķis bieži aplūko, ir pagātnes darbība. Lai gan uzņēmējdarbības apstākļi var mainīties vienas nakts laikā, tie notiek reti. Drīzāk tendences var sākt liecināt par augšupeju vai lejupslīdi mēnešus pirms notikumu rašanās. Labs analītiķis spēs pamanīt šīs tendences un noteikt, ko var darīt, lai tās risinātu, pirms tās kļūst par realitāti.
Nevienam analītiķim 100% gadījumu nebūs taisnība savās prognozēs. Tā ir latiņa, kas ir pārāk augsta pat tiem, kuri ir apmācīti un ir veikuši šādu analīzi jau gadu desmitiem. Tomēr analītiķi bieži jūtas pakļauti lielam spiedienam, lai viņu prognozes būtu patiesas. Lai gan ir daži veidi, kā uzlabot, panākumus galvenokārt nodrošina pieredze un norādījumi. Tāpēc analītiķi bieži sadarbojas ar kolēģiem, lai nāktu klajā ar vairākiem viedokļiem. Šos viedokļus veido cilvēki ar dažādu izcelsmi, kuriem ir jāstrādā kopā, lai izveidotu vienotu paketi.
Efektīvs darbs šajās sadarbības sanāksmēs ir vēl viena svarīga pārdošanas analītiķa darba daļa. Ja pārdošanas apjomi samazinās, tas varētu būt saistīts ar ekonomiku, standartiem neatbilstošu mārketinga kampaņu, jaunu konkurentu vai daudzu citu iemeslu dēļ. SVID analīzes veikšana, kas nosaka uzņēmuma stiprās un vājās puses, iespējas un draudus, var palīdzēt noteikt iemeslus.
Pēc tam, kad ir pieliktas saprātīgas pūles, lai noteiktu cēloņus, pārdošanas analītiķis bieži sagatavo gala ziņojumu. Tas parādīs, kas ir noticis ar uzņēmumu, kas notiek un kas varētu notikt nākotnē. Tas tiks iesniegts priekšniekam, kurš var rīkoties saskaņā ar šo informāciju ar izpildpadomi. Šai padomei vai direktoru padomei bieži vien būs galīgais lēmums par to, kādas darbības notiks.
Dažos gadījumos pārdošanas analītiķim var lūgt palīdzēt paredzēt, kas var notikt hipotētiskā situācijā, ja uzņēmums iet noteiktā virzienā. Tas jo īpaši attiecas uz jaunu vietu atvēršanu, piemēram, mazumtirdzniecības vidē. Tas ietvers ļoti ciešu kopienu, kuras mērķis ir noteikt, vai ir pietiekami liela bāze šāda veikala, restorāna vai pakalpojuma atbalstam.