Pārdošanas attīstības pārstāvis mēģina radīt pārdošanu, sekojot uzņēmuma mārketinga nodaļas sniegtajiem norādījumiem. Izmantojot šos siltos klientus, pārdošanas attīstības pārstāvis galvenokārt strādā ar tālruni un e-pastu, lai sazinātos ar klientiem vai potenciālajiem klientiem. Viņš vai viņa parasti mēģināja sarunāt tikšanās ar šiem kontaktiem un nodod informāciju ārējai pārdošanas nodaļai.
Pārdošanas attīstības pārstāvja pienākumos parasti ietilpst piedalīšanās mārketinga kampaņās un datu bāzu izmantošana iespējamo klientu identificēšanai. Pārstāvis sazinās ar šiem klientiem, lai piedāvātu konkrētu uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Viņš vai viņa varētu identificēt un atlasīt klientus, kuri iepriekš ir iegādājušies līdzīgas preces, lai informētu viņus par īpašajiem piedāvājumiem.
Pārdošanas attīstības pārstāvis var izmantot datu bāzes, lai izpētītu pirkšanas paradumus un izstrādātu iespējas palielināt pārdošanas apjomu. Šīs profesijas pārstāvji parasti cieši sadarbojas ar uzņēmuma informācijas tehnoloģiju nodaļu, kā arī mārketinga un pārdošanas komandām. Viņi arī varētu būt atbildīgi par pārdošanas zvanu apstrādi, kas ienāk birojā, kamēr pārdošanas komanda nav.
Uzņēmumi, kas pieņem darbā pārdošanas attīstības pārstāvi, parasti vēlas pieredzi pārdošanā, mārketingā vai klientu apkalpošanā. Dažos uzņēmumos var būt nepieciešama iepriekšējā pieredze telemārketingā, kā arī iepriekšēja pieredze noteiktā nozarē, piemēram, finanšu tirgos. Lielākos uzņēmumos var būt nepieciešams bakalaura grāds saistītā jomā.
Cilvēkiem, kas strādā šajos darbos, parasti ir izejoša personība un spēja sazināties ar visu veidu cilvēkiem. Viņiem ir skaidri jāpaskaidro uzņēmuma piedāvātā produkta vai pakalpojuma priekšrocības un jāveido attiecības ar jauniem klientiem. Pārdošanas pamatprasmes atspoguļo kopējās darba prasības.
Dažos uzņēmumos pārdošanas attīstības pārstāvis izmanto internetu kā sociālo tīklu rīku, lai radītu jaunu biznesu. Šī persona var veikt izpēti par konkurentu izmantotajām stratēģijām un meklēt pārdošanas tendences mārketinga jomā. Dažos uzņēmumos priekšrocības ir labas datorprasmes un sociālo mediju pārzināšana.
Lietvedība definē citu uzdevumu, ko parasti veic pārdošanas attīstības pārstāvis. Viņš vai viņa var reģistrēt katru kontaktu un katras sarunas rezultātus. Pārstāvis var noteikt grafiku katram klientam vēlākā datumā un atzīmēt, vai klients šķita uzņēmīgs pret jauniem produktiem vai pakalpojumiem.