Jebkurš uzņēmums, kas ražo produktu vai produktus, var nodarbināt tirdzniecības pārstāvi, personu, kas pārstāv uzņēmumu un demonstrē un pārdod produktus. Tirdzniecības pārstāvim pieejamo darbu klāsts var ievērojami atšķirties. Piemēram, ja strādājat par tirdzniecības pārstāvi farmācijas uzņēmumā, jums ir jābūt izcilai izpratnei par zinātni, ķīmiju, bioloģiju un dažiem medicīnas terminiem. Bieži vien cilvēkiem, kas strādā pārdošanas jomā šajos uzņēmumos, ir bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai kādā no dzīvības zinātnēm. Citreiz produkti ir vispārīgāki, un to pārdošanai nav nepieciešams četru gadu grāds. Piemēram, jūs varat būt tirdzniecības pārstāvis konfekšu ražotājam, uzņēmumam, kas ražo krēslus, vai paklāju tīrīšanas uzņēmumam.
Pārdošanas pārstāvja darbs var būt ļoti mainīgs. Paredzams, ka daudzi cilvēki ceļos vismaz vietējā un dažreiz valsts vai starptautiskā mērogā. Tie ir kontaktpunkts starp uzņēmumu, kas ir ieinteresēts iegādāties produktu vai pakalpojumu, un viņu pašu uzņēmumu, kas pārdod produktu vai pakalpojumu. Daži pārstāvji strādā tikai ar potenciālajiem pirkumiem, tiem cilvēkiem vai uzņēmumiem, kuri izrāda interesi par viņu produktiem. Citiem ir jāizmanto citas metodes, piemēram, zvanīšana vai vienkārši jāierodas potenciālā pircēja uzņēmuma vai dzīvesvietā, lai mēģinātu ieinteresēt par produktiem vai pakalpojumiem.
Piemēram, jūs varat pamanīt tirdzniecības pārstāvjus, kuri pārdod mājas preces vai pakalpojumus, piemēram, logu nomaiņu, paklāju tīrīšanu, mājas uzkopšanas pakalpojumus vai pārtikas produktus, kas meklē apkaimes, lai atrastu cilvēkus, kas varētu iegādāties produktus. Pat skolēns, kas pārdod cepumus vai konfektes, būtībā ir savas skolas un uzņēmuma, kas pārdod produktu, tirdzniecības pārstāvis, kad viņi iet no durvīm līdz durvīm un mēģina iegūt pārdošanu. Šos bērnus tehniski varētu klasificēt arī kā līdzekļu vākšanas dalībniekus, jo daļa no viņu pārdošanas peļņas dos labumu viņu skolai, un viņi atsevišķi negūst peļņu no pārdošanas.
Pārstāvim noteikti ir vajadzīgas zināšanas par produktu neatkarīgi no tā, ko viņš pārdod, un viņš ir veiksmīgāks, ja prot runāt ar cilvēkiem un ir apguvis dažādas pārdošanas taktikas. Uzņēmumi var iestāties par to, ka pārstāvis apgūst īpašu pārdošanas taktiku, un daži uzņēmumi pat apmāca darbiniekus, kā viņi vēlas pārdot savus produktus. Cilvēki, kas strādā pārdošanas jomā, var būt arī pilnvaroti izteikt īpašus piedāvājumus potenciālajiem klientiem, iegādājoties lielākus pakalpojumu vai produktu apjomus.
Tirdzniecības pārstāvja atalgojuma likme ir ļoti atkarīga no pārdodamā produkta tirgus, un atlīdzināšanas stratēģijas var ievērojami atšķirties. Dažiem pārstāvjiem tiek maksāta tikai komisijas maksa, citi strādā, pamatojoties uz neizšķirtu pret komisijas naudu, bet vēl citiem par darbu maksā algu, dažreiz ar piemaksām, ja viņi sasniedz noteiktas pārdošanas kvotas. Ja vien produkts nav ļoti pieprasīts vai jūsu pārdošanas taktika ir neticami laba, darbs tikai ar komisijas naudu var būt riskants piedāvājums. Jūs varētu pavadīt dažus mēnešus, nesaņemot samaksu, un pēc tam jūs varat nopelnīt daudz naudas. Ja jūsu atalgojums mainās, jums vienmēr vajadzētu ietaupīt nedaudz naudas no ienesīgākiem mēnešiem, lai palīdzētu jums pārdzīvot mazākus mēnešus.
Termins tirdzniecības pārstāvis var attiekties arī uz cilvēkiem, kas strādā mazumtirdzniecības veikalos, un cilvēkiem, kuri veic preču vai pakalpojumu pasūtījumus pa tālruni. Piemēram, ja zvanāt tālruņa uzņēmumam, lai pasūtītu zvanu, kas gaida jūsu tālruni, jūs varat nosūtīt pie tirdzniecības pārstāvja. Arī šai personai ir jāpārstāv savs uzņēmums ar mērķi pārdot klientiem visvairāk preču vai pakalpojumu.