Reklāmā termins “zem līnijas” attiecas uz mārketinga kampaņām, kas ir tieši vērstas uz atsevišķiem patērētājiem, nodrošinot personisku kontaktu ar reklāmu. Tas ir pretrunā ar augstākajām stratēģijām, piemēram, reklāmu plašsaziņas līdzekļos, kas paredzētas zīmola atpazīstamības veicināšanai un vispārēja uzņēmuma tēla veidošanai, nevis konkrētas pārdošanas veicināšanai. Šis termins tiek uzskatīts par nedaudz novecojušu daudzās mārketinga kopienas jomās, jo reklāma vairs netiek attīstīta virs un zem līnijas, un cilvēki var dot priekšroku terminam “integrēta komunikācijas pieeja”, lai runātu par reklāmas stratēģijām.
Daži šāda veida reklāmas piemēri ir katalogi un citi tiešā mārketinga paņēmieni, kuros individuāli patērētāji tiek sazināties ar zemes pārdošanu. Turklāt akcijas, kuru mērķis ir piesaistīt klientus vai palielināt klientu lojalitāti veikala līmenī, var tikt uzskatītas arī par zem reklāmas līnijas. Tas ir pretrunā ar masu mediju zīmola veidošanas kampaņām. Vēsturiski reklāmas aģentūras pieprasīja ļoti lielas komisijas par šādām kampaņām, taču tās nebija iesaistītas tiešā mārketinga pasākumos.
Vēl viens svarīgs zem līnijas reklāmas aspekts parasti ir fiksētās izmaksas. Tā vietā, lai veiktu darbu pēc komisijas maksas, tas tiek darīts par noteiktu un fiksētu maksu par kontaktpersonu. Piemēram, kaut kas līdzīgs pārdošanai katalogos prasa izdevumus par katalogu noformēšanu, drukāšanu un nosūtīšanu, taču lielas komisijas par radošo darbu netiek iekasētas, savukārt tiešsaistes reklāma maksā par seansu. Reklāmā uzņēmums, kas pasūtīja reklāmu, iekasē maksu un ieskaita izmaksas par reklāmas izvietošanu šajā maksā, nodrošinot iekļaujošu pakalpojumu ar savu zīmola pārvaldības pieredzi.
Izmantojot līniju saziņu, abu pieeju savienojošie aspekti kļūst arvien izplatītāki. Izmaiņas plašsaziņas līdzekļu izmantošanā ir mainījušas arī veidu, kā cilvēki attīstās un runā par reklāmu. Kaut kas līdzīgs vīrusu video kampaņai, piemēram, precīzi neiekļaujas augšējā un zem līnijas modelī, jo tas var nesasniegt tradicionālos reklamēšanas mērķus. Tādu lietu attīstība kā tīmekļa televīzija, kur cilvēki var tieši mijiedarboties ar masu mediju reklāmām, ir mainījusi arī veidu, kā reklāmdevēji iesniedz materiālu.
Daži cilvēki turpina domāt par reklāmu, ņemot vērā to, vai tā atrodas zem vai virs līnijas. Ļoti tradicionālas reklāmu aģentūras ar noteiktu norēķinu struktūru var atsaukties uz šiem terminiem savos klientu izrakstos, iepazīstinot viņus ar to, kā tiek apstrādāti konta norēķini. Arī lielie uzņēmumi var būt pazīstami ar šo terminoloģiju un var tai dot priekšroku, apspriežot jaunu reklāmas kampaņu izstrādi. Citas firmas izmanto atšķirīgu terminoloģiju, atspoguļojot mainīgās reklāmas tendences.
SmartAsset.