Flanker zīmols ir produkts vai zīmols, kas kalpo kā esoša zīmola papildinājums vai paplašinājums. Uzņēmumi izmanto flanker zīmolus, lai mērķētu uz tām tirgus daļām, kurās to esošie produkti vēl nekalpo, un, cerams, palielināt savu kopējo tirgus daļu. Piemēram, uzņēmums, kas vēsturiski ir pārdevis vidējas līdz augstas kvalitātes tualetes papīru privātiem patērētājiem, varētu nākt klajā ar lētāku flanker zīmola tualetes papīru, ko pārdod vairumā, lai piesaistītu citu tirgus segmentu, piemēram, viesnīcas vai biroju ēkas. Flanker zīmola izmantošana var būt īpaši svarīga stratēģija uzņēmumiem, kas ilgstoši tirgo konkrētus produktus, jo var būt grūti piesaistīt jaunus klientus veciem produktiem, un daži produkti pēc būtības ir ierobežoti to patērētāju veidu ziņā, kurus tie var piesaistīt. .
Kā piemēru tam, kā var darboties flanker zīmols, iedomājieties, ka uzņēmums jau daudzus gadus ražo noteikta zīmola suņu barību un pārdošanas apjomi ir apstājušies. Uzņēmums nolemj ieviest pāris jaunus suņu barības produktus, kas paredzēti dažādiem tirgus segmentiem. Viens zīmols var ietvert augstas klases, dabiskas sastāvdaļas, kas tiek pārdotas par augstāku cenu nekā esošais zīmols. Turpretim cits jauns zīmols var tikt pārdots par zemāku cenu un ir paredzēts patērētājiem, kuri meklē izdevīgus darījumus.
Pat ja oriģinālās suņu barības pārdošanas apjomi samazinās, gala rezultāts var būt pozitīvs, ja divi jaunie zīmoli fiksēs izcilus pārdošanas apjomus. Šie trīs zīmoli kopā, iespējams, uzņēmumam varētu iegūt lielāku suņu barības tirgus daļu. Kā liecina šis piemērs, pat ja sānu zīmols konkurē ar esošo zīmolu, uzņēmums galu galā var gūt labumu, izveidojot sev jaunu nišu tirgū.
Ir arī citas priekšrocības, ko var nopelnīt uzņēmums, kas ievieš tirgū flanker zīmolu. Ieviešot tirgū jaunu produktu ar citu nosaukumu, esošais zīmols, visticamāk, netiks saistīts ar jauno produktu, ja tas neizdosies. Turklāt flanker zīmolu izmantošana var būt veids, kā atjaunot darbaspēku, kas jau ilgu laiku ir pieradis radīt vienu un to pašu produktu.
SmartAsset.