Ārējais vairumtirgotājs ir ieguldījumu sabiedrības nodarbināts tirdzniecības pārstāvis, kura uzdevums ir pārliecināt licencētus aģentus pārdot uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Personai, kas vēlas kļūt par ārējo vairumtirgotāju, ir jāiegūst vērtspapīru licence, un ikvienam, kas piesakās uz kādu no šīm lomām, ir jābūt iepriekšējai pieredzei saistībā ar tirdzniecību. Lielākā daļa uzņēmumu arī pieprasa, lai vairumtirgotājiem būtu plašas zināšanas par vērtspapīru nozari.
Vairumtirgotāji parasti tirgo vai nu ieguldījumu fondus, vai dzīvības apdrošināšanas produktus. Lielākajā daļā valstu cilvēkiem ir jāapmeklē vērtspapīru apmācības nodarbības un jānokārto licencēšanas eksāmens, lai varētu pārdot kopfondus. Turklāt dažu valstu likumi nosaka, ka apdrošināšanas tirdzniecības aģentiem ir jāapmeklē atsevišķs dzīvības apdrošināšanas apmācības kurss, kas beidzas ar eksāmenu. Parasti ieguldījumu sabiedrības pieprasa ikvienam, kas vēlas kļūt par ārējo vairumtirgotāju, iegūt gan vērtspapīru, gan apdrošināšanas licenci, pat ja pārstāvis pārdod tikai vienu no šiem produktu veidiem, jo daudzas firmas pārdod hibrīdus produktus, kas satur gan vērtspapīrus, gan apdrošināšanas elementus.
No juridiskā viedokļa ikviens, kurš nokārto licencēšanas eksāmenus, var kļūt par ārējo vairumtirgotāju, pat ja viņš vai viņa nekad nav beidzis vidusskolu vai koledžu. Tomēr daudzas ieguldījumu sabiedrības izvēlas pieņemt darbā personas, kuras ir pabeigušas koledžas grādu programmas finansēs, ekonomikā vai saistītās tēmās. Dažas vērtspapīru firmas organizē koledžu gadatirgus lielāko universitāšu pilsētiņās, kuru laikā absolventi tiek pieņemti darbā šiem pārdošanas darbiem. Salīdzinot ar citiem ar finansēm saistītiem darbiem, vairumtirgotāji ir salīdzinoši labi atalgoti, kas nozīmē, ka konkurence par šiem darbiem bieži ir intensīva. Tāpēc kādam, kas vēlas kļūt par ārējo vairumtirgotāju, koledžas atzīmei ir jābūt virs vidējā līmeņa.
Papildus zināšanām par vērtspapīriem un finansēm vairumtirgotāji lielāko daļu kompensācijas saņem komisijas maksas veidā, kas nozīmē, ka šajās lomās nodarbinātajiem ir jābūt spēcīgām pārdošanas prasmēm. Parasti finanšu uzņēmumi pieprasa, lai pretendentiem uz šīm lomām būtu iepriekšēja pieredze, strādājot kā ar klientiem vērstiem ieguldījumu pārstāvjiem, jo šajos amatos nodarbinātajiem ir laba izpratne par to, kādus produktus un funkcijas parasti meklē ieguldījumu klienti. Turklāt investīciju pārstāvji ir pieraduši strādāt augstas intensitātes pārdošanas vidē, kas pēc būtības ir līdzīga videi, kurā jādarbojas vairumtirgotājam.
Vairumā gadījumu vairumtirgotāji strādā ar aģentiem, ko nodarbina vairākas ieguldījumu sabiedrības, kuras strādā lielā ģeogrāfiskā apgabalā. Tāpēc lielākā daļa uzņēmumu nodarbina tikai vairumtirgotājus, kuriem ir autovadītāja apliecības, jo ceļošana ir būtiska darba sastāvdaļa. Turklāt cilvēkiem, kas strādā šajās lomās, ir minimāla ikdienas saskarsme ar saviem vadītājiem, kas nozīmē, ka ieguldījumu sabiedrības rezervē šīs lomas pašmotivētiem cilvēkiem, kuriem ir labas organizatoriskās prasmes.