Ir dažas atšķirīgas prasmes un disciplīnas, kuras jāattīsta fiksēta ienākuma pārdevējam, lai uzlabotu izredzes gūt panākumus. Tie ietver starppersonu un komunikācijas prasmes, pamata psiholoģiju un personiskās iezīmes, piemēram, kaislību un neatlaidību. Papildus šo prasmju attīstīšanai fiksēta ienākuma pārdošanas speciālistam ir jābūt padziļinātām zināšanām par daudzu veidu fiksēta ienākuma instrumentiem. Šādi instrumenti ietver obligācijas un ar aktīviem nodrošinātus vērtspapīrus, taču viņam vai viņai var būt nepieciešams specializēties tikai vienā noteiktā jomā, piemēram, uzņēmumu obligācijās.
Parasti tādas lietas kā psiholoģija, komunikācija un pārliecināšanas māksla iet roku rokā ar fiksētu ienākumu pārdošanas darbā. Zinot pamata psiholoģiju, pārdevējs varētu izprast savus esošos un potenciālos klientus. Izprotot viņu attieksmi, īpaši pret investīcijām, pārdevējs var vērsties pie viņiem vislabākajā veidā, izmantojot pareizo pārliecināšanas līmeni. Tā mērķis ir dot viņam lielākas iespējas saglabāt vecos klientus un iegūt jaunus.
Starppersonu un komunikācijas prasmes ir neaizstājamas fiksēta ienākuma pārdošanas lomā, jo šāda veida darbs prasa daudz cilvēku savstarpējas mijiedarbības. Dažreiz fiksēta ienākuma pārdošanas speciālistam var nākties piezvanīt kvalificētiem potenciālajiem klientiem. Aukstā zvanīšana ietver zvanīšanu potenciālajiem klientiem, kuri atbilst noteiktiem kritērijiem, bet varētu būt vai varētu nebūt ieinteresēti pārdotajos produktos. Šī iemesla dēļ šī pieeja izraisa daudzus noraidījumus, un tādējādi pārdevējam ir jāspēj pieņemt noraidījumus bez apjukuma, un viņam vai viņai parasti nevajadzētu uztvert lietas personīgi.
Turklāt pārdevējam jāspēj raiti un saskaņoti izskaidrot visu veidu fiksētā ienākuma instrumentus visu veidu investoriem, sākot no tiem, kas par tiem neko nezina, līdz tiem, kas par tiem zina diezgan maz. Piemēram, fiksēta ienākuma pārdošanas speciālistam ir jāspēj izskaidrot produktus nespeciālistiski cilvēkiem, kuri absolūti nezina par fiksēta ienākuma vērtspapīriem. Šādu cilvēku piemēri ir pensionāri vai tie, kuri tikko ir mantojuši bagātību, bet kuriem nav biznesa pieredzes.
Atkarībā no uzņēmuma darbības, fiksēta ienākuma pārdevējam var tikt dots uzdevums pārdot fiksēta ienākuma produktus plašam potenciālo klientu lokam. Šo klientu vidū ir turīgas privātpersonas; lielas institūcijas, piemēram, pensiju fondi; un apdrošināšanas kompānijas. Katrā gadījumā fiksētā ienākuma pārdevējam būs jāpārliecina lēmuma pieņēmējs iegādāties ienākumu instrumentus, kas viņam vai viņai jāpārdod. Šeit tiks izmantotas pārdevēja prasmes, kas palīdzēs veikt pārdošanu.
Fiksēta ienākuma pārdošanas speciālista prasmes viņam palīdzēs iegūt jaunus klientus vai atvērt jaunus kontus vecajiem klientiem. Jo prasmīgāks ir pārdevējs, jo produktīvāks viņš vai viņa, iespējams, būs vairāk pārdošanas, vairāk klientu un vairāk komisiju uzņēmumam un viņam pašam. Turklāt tādas lietas kā pastāvīga izglītība, pieredze, aizraušanās un neatlaidība palīdzēs pārdevējam pilnveidot savas prasmes. Neatlaidība ir galvenā īpašība, jo lielāko daļu laika, kad cilvēks sāk strādāt šajā biznesā, noraidījuma apjoms, ko viņš vai viņa varētu saskarties sākumā, var atturēt.