Labākie padomi stratēģiskām sarunām biznesā ietver nekad nenovērtēt klausīšanās spēku. Lai gan biznesa sarunu laikā var būt vilinoši kļūt pārāk runīgam, labas klausīšanās prasmes var būt labāka stratēģija. Vispirms izprotot otras puses galvenās vajadzības, tas var radīt pamatu vēlākām sarunām, kuru pamatā ir to nodrošināšana apmaiņā pret to, kas vislabāk atbilst uzņēmumam. Efektīvās stratēģiskās sarunās ir nepieciešama pārliecināšana, un pārliecinoša piedāvājuma izveide ir vienkāršāka, skaidri saprotot, ko tieši otra puse cer iegūt no biznesa darījuma. Attiecību veidošana, nevis argumentēta nostāja biznesa sarunu laikā, var uzlabot uzklausīšanas stratēģijas efektivitāti.
Piemēram, komercuzņēmums, kas apspriež produktu cenas ar piegādātāju, visticamāk, saņems labāku darījumu, izveidojot darba attiecības, nevis vienkārši prasot pēc iespējas labākas uzņēmumu savstarpējās (B2B) izmaksas. Izpētīt piegādātāju, lai vispirms noskaidrotu tā pasūtījuma minimumu, standarta cenas un galvenās produktu līnijas, ir izšķiroša nozīme, veidojot stratēģisko sarunu pozīciju. Piegādātāja pārstāvis, visticamāk, novērtēs uzņēmuma izpratni par tā noteikumiem. Ja uzņēmums var pierādīt, ka tam nebūs vajadzīgs daudz laika no piegādātāja, lai izskaidrotu pasūtīšanas politiku, bet drīzāk, ka tā būs ātra un vienkārša pārdošana, piegādātājs ir vairāk spējīgs nodrošināt zemās cenas, ko uzņēmums vēlas. .
Cieņpilna attiecību pieeja, kas izveidota, padarot nepieciešamo darbu pēc iespējas vieglāku otrai pusei, vienmēr ir vislabākā stratēģiskajās sarunās. Parasti vislabāk ir arī ļaut otrai pusei izteikt pirmo piedāvājumu sarunu posmā. Tas dod pirmajai pusei iespēju pieņemt piedāvājumu vai izteikt citu ieteikumu. Parasti nav laba ideja pieņemt pirmo piedāvājumu. Daudzos gadījumos puse, kas izteikusi pirmo piedāvājumu, ir gatava atteikties no šīs summas tuvāk otras puses vēlmei. Tomēr vairumā gadījumu abām pusēm būs jāpiekāpjas, lai panāktu vienošanos.
Kad vienošanās ir panākta, labākā stratēģija ir noslēgt līgumu, ko abas puses var parakstīt. Var būt nepieciešami vairāki līguma projekti, lai apmierinātu abas puses. Tomēr, tiklīdz šī vienošanās ir panākta, stratēģiskās sarunas kļūst skaidras abām pusēm. Abpusēji izdevīgas sarunas tiek panāktas, ja uzņēmums saņem labu cenu par precēm, kuras tas vēlas, un piegādātājs ir “pieslēdzies” klientam, lai iegādātos norādīto produkta daudzumu.
SmartAsset.