Brokera definīcija ir persona, kas pārrauga īpašuma pirkšanu vai pārdošanu, faktiski nepiederot tam, kāds, kurš vienojas par vienošanos starp divām pusēm par objekta, nekustamā īpašuma vai pakalpojuma pārdošanu vai nomu. Piemēram, nekustamā īpašuma mākleris ir persona, kas palīdz cilvēkiem atrast dzīvojamo vai komerciālo telpu, ko iegādāties vai īrēt. Tāpēc adresātu sarakstu brokeris ir persona, kas palīdz uzņēmumam iegūt adresātu sarakstu mārketinga nolūkos.
Vissvarīgākais adresātu sarakstu brokera darbs ir nodrošināt dzīvotspējīgas pasta adreses, kas atbilst privātpersonām vai uzņēmumiem atbilstoši viņa klienta demogrāfiskajam stāvoklim. Pieņemsim, piemēram, uzņēmums, kas pārdeva augstas klases dārgakmeņu rotaslietas, vēlējās uzsākt mārketinga kampaņu jaunai aksesuāru līnijai ar smaragdu komplektu. Uzņēmums vēlētos orientēties uz potenciālajiem klientiem, kuriem būtu interese par šādiem produktiem. Adresātu saraksta brokeris, iespējams, šim klientam piegādās sarakstu ar cilvēkiem, kuri nesen iegādājušies noteikta veida luksusa klases transportlīdzekļus, bijušas noteiktas dalības, jau piederējušas dārgas rotaslietas utt. Tas nebūtu pareizi, no otras puses, lai adresātu saraksta brokeris šim klientam piegādātu sarakstu ar pusaudžiem, kuri nesen bija reģistrējušies spēļu vietnē.
Jo labāks ir adresātu sarakstu brokeris, jo mērķtiecīgāka būs mārketinga kampaņa; jo mērķtiecīgāka ir mārketinga kampaņa, jo labāku atbildi uzņēmums saņems. Tāpēc ir svarīgi, lai uzņēmumi izmantotu cienījamu adresātu sarakstu brokeri, kas tiem noteikti nodrošinās vislabāko un precīzāko iespējamo adresātu sarakstu. Ir arī ļoti svarīgi, lai adreses būtu pēc iespējas aktuālākas. Pasta kampaņa būs neveiksmīga, ja liela daļa pastkaršu vai vēstuļu tiks atgriezta, jo adrese nav aktuāla.
Uzņēmumam ir saprātīgi izmantot adresātu sarakstu brokeri, kas jau apkalpo uzņēmumus, kas ir līdzīgi uzņēmumam. Piemēram, nelielai literārajai presei, iespējams, nebūtu izdevīgi adresātu sarakstu brokeris, kurš galvenokārt strādāja ar klientiem automobiļu jomā. Saikne ar brokeri, kurš ir strādājis ar žurnāliem, ceturkšņa izdevumiem un citiem preses izdevumiem, būtu daudz labāks veids. Ir svarīgi atzīmēt, ka labs brokeris stāvēs aiz viņu sarakstiem. Ja saņemat ļoti sliktu atbildi uz savu kampaņu, jums vajadzētu sagaidīt vismaz daļēju naudas atmaksu no jūsu adresātu saraksta brokera.
SmartAsset.