Prēmiju shēma, kas pazīstama arī kā stimulu shēma, ir stratēģija, ko uzņēmumi izmanto divos dažādos veidos. Viena pieeja ir vērsta uz darbinieku motivēšanu darba vietā, piedāvājot stimulus, kas palīdz samazināt darbinieku mainību līdz minimumam. Otrs bonusu shēmas pielietojums ir vērsts uz patērētājiem, ar mērķi piesaistīt un noturēt klientus, motivējot tos iegādāties vairāk piegādātāja piedāvājumu. Abas pieejas ir vērstas uz to, lai mērķauditorijai piedāvātu kaut ko, kas pārsniedz standarta standartu, radot stimulu turpināt attiecības.
Tā kā tas bija saistīts ar darbinieku motivācijas programmām. Bonusu shēma bieži ietver kāda veida īstermiņa vai ilgtermiņa pasākuma izveidi, kas piedāvā atlīdzību, kas pārsniedz darbinieku algu, algas un standarta pabalstus. Piemēram, pārdošanas personālam var piedāvāt stimulu palielināt pārdošanas apjomu līdz noteiktam līmenim, lai iegūtu iespēju saņemt papildu nedēļu apmaksāta atvaļinājuma laika vai pat visu izdevumu apmaksātu atvaļinājumu uz vēlamo galamērķi. Dažādiem darbinieku līmeņiem un nodaļām piedāvātie stimuli būtu atbilstoši viņu pienākumiem un piedāvātu kaut ko tādu, kas sniegtu vēlamo labumu. Šīs motivējošās pieejas ietvaros var izmantot pat vienkāršus bonusus, piemēram, bezmaksas maltītes vietējos restorānos vai apmaksātu brīvdienu.
Runājot par marķēšanas stratēģijām, prēmiju shēma parasti ir saistīta ar saišu stiprināšanu ar patērētājiem, lai viņi saņemtu kādu papildu labumu, iegādājoties uzņēmuma piedāvātās preces vai pakalpojumus. Dažkārt tas var ietvert partnerattiecības ar citiem, lai piedāvātu kādu papildu stimulu. Tas nozīmē, ka kečupa un citu garšvielu līnijas ražotājs var apvienoties ar maizes ceptuvi, lai piedāvātu pircējiem stimulu iegādāties noteiktu produktu skaitu, lai bez maksas saņemtu arī maizes klaipu vai hamburgeru bulciņu paku. Līdzīgā veidā uzņēmumi var piedāvāt atlaižu kuponus vai atlīdzības programmas, kuras vēlāk var izpirkt par precēm, kuras patērētāji uzskata par pievilcīgām.
Jebkurā iemiesojumā prēmiju shēma ir paredzēta, lai gūtu labumu konkrētiem saņēmējiem un ļautu uzņēmumam, savukārt, saņemt zināmu atdevi no viņu pūlēm. Kas attiecas uz darbiniekiem, uzņēmums gūst labumu no laimīgākiem darbiniekiem, kuri mēdz būt produktīvāki, kas savukārt palielina uzņēmuma peļņas normu, kā arī palīdz mudināt vērtīgus darbiniekus palikt pie darba devēja. Kā mārketinga instruments bonusu shēma var palielināt patērētāju informētību, veidot spēcīgas attiecības starp piegādātāju un klientu, kā arī palielināt labas mutes izplatības iespējas, kas savukārt palielina uzņēmējdarbības apjomu.
SmartAsset.