Cenu optimizācija nav nekas cits kā patēriņa preces vai pakalpojuma pareizas mazumtirdzniecības vērtības noteikšanas process. Lai gan principā var šķist, ka nav daudz ko apsvērt, gan ražotāji, gan mazumtirdzniecības veikali daudz laika velta cenu optimizēšanai, lai nodrošinātu, ka viņu produkti tiks ātri pārdoti, vienlaikus gūstot peļņu. Ja preces cena ir pārāk augsta, tā var netikt pārdota vispār, savukārt, ja cena tiek samazināta pārāk daudz, veikals nevajadzīgi ierobežos savu pirktspēju. Katrs ražotājs izmanto cenu optimizācijas formulu, pamatojoties uz kopējo pieprasījumu pēc produkta, konkurences līmeni un preču ražošanas izmaksām.
Piemēram, pārtikas preču veikalā var būt seši dažādu veidu konservēti tomāti. Lai gan katrs no šiem zīmoliem var būt salīdzināms kopējās kvalitātes ziņā, ražotāji noteiks cenu optimizāciju, pamatojoties uz viņu tēlu patērētājiem. Daži konservēti tomāti lielveikalu plauktos var būt par 20 līdz 30% vairāk nekā vispārīgie zīmoli, savukārt vērtīgie zīmoli pastāvīgi pazeminās cenas, lai joprojām būtu lētākais zīmols attiecīgajā vietā. Ideāla līdzsvara atrašana starp peļņu un vērtību būtībā ir cenu optimizācijas mērķis, un, tā kā preču un pakalpojumu relatīvās vērtības pastāvīgi mainās, lielākajai daļai uzņēmumu tas ir nebeidzams uzdevums.
Nav iespējams iegūt pareizu cenas optimizāciju, neizvērtējot visus trīs formulas aspektus, jo jebkurā ģeogrāfiskajā apgabalā standarti var būt pilnīgi atšķirīgi citās vietās, kur prece tiek pārdota. Ja patērētājs, piemēram, darbdienā izsauktu remontētāju, piedāvātā cena būtu daudz mazāka nekā tad, ja tie paši pakalpojumi tiktu pieprasīti nedēļas nogalē vai svētku dienā. Veikali bez lielas konkurences var arī pielāgot cenu optimizāciju uz augšu, savukārt franšīzes lielajās pilsētās parasti ir jānosaka daudz zemākas cenas, lai vilinātu klientus ienākt viņu veikalu skatlogos.
Vēl viens svarīgs cenu optimizācijas aspekts būtu konkrēta uzņēmuma kopējais pārdošanas apjoms. Lai gan daudzi specializētie veikali centīsies veikt tikai dažus augstas peļņas pārdošanas gadījumus nedēļā, citi mēģinās veikt tūkstošiem darījumu, lai gūtu ieņēmumus. Ja noteikts cenu optimizācijas punkts nespēj piesaistīt patērētājus iegādāties produktu, mazumtirgotājiem var rasties kārdinājums krasi samazināt pārdošanas apjomu, lai daudzas no šīm precēm ātri pārdotu. No otras puses, ja patērētājus dabiski piesaista produkts un tas ir pieprasīts, uzņēmumi saglabā augstu cenu, lai gūtu pēc iespējas lielāku peļņu. Abām pārdošanas filozofijām ir priekšrocības, un patērētāja galu galā izlemj, kurš cenu optimizācijas punkts tiek uzskatīts par godīgu viņas ikdienas tēriņu paradumu dēļ.
SmartAsset.