Gruen Transfer ir interesanta psiholoģiska parādība, kas pārsteidz cilvēkus noteiktā vidē, padarot viņus uzņēmīgākus pret impulsīviem pirkumiem vai pirkumiem, kurus viņi vēlāk varētu nožēlot. Klasiskās pazīmes, kas liecina, ka kāds piedzīvo šo parādību, ir nolaists žoklis, nedaudz aizstieptas acis un miglaina, apmulsuma sajūta; daudzi cilvēki arī sāk staigāt lēnāk, jo iestājas šis savdabīgais garīgais stāvoklis. Daži psihologi ir aprakstījuši Gruen Transfer kā gandrīz paralītisku stāvokli, kad prāts pārstāj darboties, jo tas piedzīvo pārāk lielu ieguldījumu.
Šī koncepcija ir nosaukta Viktora Gruena, arhitekta, kurš projektēja vienu no agrākajiem iepirkšanās centriem, vārdā. Patiesībā pašam Gruenam nepatika manipulācijas, kas nepieciešamas, lai radītu šo garīgo stāvokli, un viņš mēģināja izveidot iepirkšanās centru, kas nemulsina patērētājus, iegādājoties lietas, kas viņiem nav vajadzīgas. Tomēr, kad citi kopēja viņa iepirkšanās centra koncepciju, viņš atzīmēja, ka viņiem acīmredzot bija mazāk skrupulu, un viņš nosodīja dizaina lēmumus, kas veicināja šo garīgo stāvokli, tādējādi izpelnoties apšaubāmu privilēģiju, ka tas tika nosaukts viņa vārdā.
Vairāki faktori apvienojas, lai izveidotu Gruen Transfer, un gandrīz visas maņas tiek stimulētas klasiskā reakcijā. Īpaša apgaismojuma un skaņas signālu izmantošanai ir nozīme, kā arī apkārtējam troksnim un veikalu un displeju telpiskajam izvietojumam. Pat temperatūra un mitrums var mijiedarboties ar Gruen Transfer, tāpat kā tādas lietas kā spoguļi un logi.
Mūsdienu tirdzniecības centru un veikalu dizaineri labi apzinās šo parādību, un viņi apzināti veido telpas, kas ir paredzētas, lai izraisītu šo garīgo stāvokli, kā to ir pamanījuši daudzi tirdzniecības centru apmeklētāji. Daudzos tirdzniecības centros ir apzināti ļoti grūti orientēties, izejas un maršruti ir neskaidri, tāpēc patērētāji bieži vien atgriežas veikalā, kad vēlas doties prom. Atsevišķos veikalos ir arī iekārtojums, kas veicina ilgāku uzkavēšanos un ļoti apzināti kārto vilinošas preces, lai cilvēki būtu mudināti tās paņemt pēc impulsa.
Pats Gruens uzskatīja, ka manipulēt ar patērētājiem ir diezgan viltīgi un, iespējams, nedaudz rupji, taču Gruen Transfer mūsdienās ir svarīga reklāmas un industriālās arhitektūras sastāvdaļa. Daudzas firmas ir plaši pētījušas šo fenomenu, lai uzzinātu vairāk par to, kā to izmantot, un nākamreiz, kad būsiet iepirkšanās centrā, jūs, iespējams, varēsit pats novērot dažus piemērus.
Var būt grūti izvairīties no Gruen Transfer, jo tirdzniecības centri ir apzināti veidoti tā, lai to aktivizētu. Skaidrs ideju saraksts par to, ko vēlaties, var palīdzēt, kā arī stingras idejas par budžetu un to, ko nevēlaties. Ja paņemat kādu preci, kas nav jūsu sarakstā, vai jums ir grūtības pieņemt lēmumu par pirkumu, iespējams, vēlēsities atkāpties un ieturēt pauzi, lai iztīrītu galvu.
SmartAsset.