Kas ir IA?

Jebkurus uzņēmuma izdevumus var aprēķināt ROI izteiksmē. Dažiem izdevumiem var nebūt tiešas IA, vai arī to IA var būt nulle. Jauna skavotāja iegāde, bojāta printera nomaiņa vai telpas pārkrāsošana nerada ieņēmumus, tāpēc šiem izdevumiem nav nekādas IA. Šī iemesla dēļ ROI parasti netiek izmantots, lai apspriestu šāda veida izdevumus, pat domājot, ka tos varētu uzskatīt par ieguldījumiem uzņēmumā.

Biežāk izmantotais IA var būt kaut kas līdzīgs reklāmas kampaņai. Reklāmas vietas pirkšana laikrakstā, grafiskā dizainera nolīgšana reklāmas izveidošanai un samaksa fotogrāfam, lai viņš fotografētu jūsu produktu, maksā naudu. Tas ir jūsu ieguldījums reklāmas kampaņā. Lai noteiktu savu IA, jums ir jāizdomā, cik daudz naudas jūsu uzņēmums nopelnīs šīs kampaņas dēļ.

Var būt grūti izdomāt atdevi šādam projektam. Uzņēmums var noteikt savus vidējos ienākumus pirms reklāmas kampaņas un pēc tam vēlreiz un meklēt atšķirību. Šajā gadījumā var rasties citi faktori. Piemēram, ekonomika var būt mainījusies, tāpēc šī metode nav pilnīgi precīza. Klientu jautāšana, kur viņi ir dzirdējuši par jūsu produktu, var izrādīties noderīgi, lai aptuveni noteiktu, cik daudz jaunu klientu uzmundrināja reklāma. Klients, kurš jau plānoja iegādāties preci, iespējams, ir redzējis sludinājumu pa ceļam uz veikalu, tāpēc arī šī nav droša metode.

Tā kā ROI bieži vien nav precīzs mērījums, parasti pietiek ar aptuvenu skaitli. Jo precīzāk, jo labāk, taču ir sagaidāma kļūda. ROI visbiežāk tiek izmantots, lai salīdzinātu dažādas ieguldījumu iespējas.

Ja drukātās reklāmas kampaņa pagātnē ir radījusi ļoti lielu IA, bet radio reklāmas kampaņa šim konkrētajam uzņēmumam nedarbojās, tas varētu būt labāks resursu ieguldījums drukātās kampaņas turpināšanai. No otras puses, ja tiek prognozēts, ka televīzijas reklāmai būs vēl lielāka IA nekā drukātajai reklāmai, tas varētu izrādīties ienesīgākais ieguldījums no trim. Uzņēmējdarbību zinošam profesionālim ROI izmantošana iespēju salīdzināšanai ir viena no ienesīga biznesa atslēgām.