Kvalificēts potenciālais klients ir persona, kurai ir interese, spējas un pilnvaras pieņemt lēmumu par pirkumu. Piemēram, persona, kurai ir priekškvalifikācijas vēstule hipotēkai no bankas, kura ir pieprasījusi informāciju par pārdodamajiem mājokļiem un ir mājsaimniecības galva, tiks uzskatīta par kvalificētu nekustamo īpašumu pārdošanas potenciālu. Kvalificēti potenciālie pirkumi ir ļoti vērtīgi pārdevējiem, jo tie sniedz lielu iespēju veikt pārdošanu.
Ir vairākas pieejas kvalificētu potenciālo pirkumu izveidei. Daži uzņēmumi maksā par to cilvēku sarakstiem, kuri atbilst noteiktai kvalifikācijai, lai padarītu tos par kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem. Viņi var lūgt cilvēkus ar noteiktu ienākumu diapazonu un sašaurināt šo sarakstu līdz cilvēkiem, kuri pieņem lēmumus par pirkumu, pirms vērsties pie personām, lai noskaidrotu, vai viņi ir ieinteresēti kādā izstrādājumā vai pakalpojumā, cerams, ka tas radīs kvalificētu interesentu. Citi pārdevēji var sākt, nodibinot kontaktu ar cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti pirkumā, pārskatot šos potenciālos pirkumus pēc saziņas, lai noskaidrotu, vai viņi ir kvalificēti.
Cilvēki, kas pēta produktus un pakalpojumus, ne vienmēr ir kvalificēti vai spējīgi tos iegādāties, un pārdevēji vēlas, lai viņi varētu ravēt pārdošanas iespējas, lai koncentrētos uz cilvēkiem, kuri pieņems faktiskus pirkšanas lēmumus. Pārdevēji, izlemjot, vai pārdošanas potenciāls ir spēcīgas, var meklēt pazīmes, kas liecina, piemēram, jaukas drēbes, kas uzvilktas cilvēkam, kas gatavojas lielam pirkumam, vai pāra klātbūtne tirdzniecības laukumā, kas liecina, ka ir klāt abas pirkumā iesaistītās puses. . Reizēm šie pieņēmumi var atspēlēties, un tas ir viens no iemesliem, kāpēc pārdevēji parasti ir pieklājīgi pret visiem, ar kuriem saskaras, jo jebkurš var būt kvalificēts potenciāls neatkarīgi no izskata.
Pārdošanas uzņēmumi var maksāt ievērojamas prēmijas par kvalificētiem vadošo uzņēmumu sarakstiem. Izdevumi tiek uzskatīti par tā vērtiem, jo uzņēmumam ir pieejams gatavs potenciālo klientu saraksts un tas var ātri rīkoties, lai nodrošinātu pārdošanu. Tas ir pretstatā rūpīgajam procesam, kurā tiek identificēti ieinteresēti klienti, tiek noskaidrots, kurš no viņiem var atļauties pirkumus, un tiek noteikts, kurš no viņiem patiešām ir pilnvarots pieņemt lēmumu kaut ko iegādāties.
Potenciālā pirkuma ģenerēšana ir sarežģīts process, un daudzi pārdevēji diennakts laikā dažādos punktos izmanto dažādu veidu potenciālos pirkumus. Pat tad, kad cilvēki veido kontaktus ar jauniem potenciālajiem pirkumiem, lai izveidotu attiecības potenciālai nākotnes pārdošanai, viņi tiekas ar jau seniem klientiem, lai mēģinātu noslēgt darījumus, un pēta jaunus potenciālos pirkumus, lai noskaidrotu, vai tiem ir vērts sekot līdzi.
SmartAsset.