Kas ir papildu labums?

Papildu preces jēdziens atšķiras no aizstājējpreces jēdziena. Runājot par aizstājējiem, galvenā uzmanība tiek pievērsta viena produkta lietošanas aizstāšanai ar citu, kas spēj apmierināt tās pašas vajadzības un vēlmes. Šajā scenārijā nav nepieciešams papildu produkts, lai palielinātu pieprasījumu, ir tikai vēlme atņemt konkurentam tirgus daļu un radīt papildu pārdošanas apjomus aizstājējproduktam. Turpretim papildinoša prece bieži ir paredzēta, lai veicinātu lielāku attiecīgā produkta patēriņu, un šī stratēģija galu galā nozīmē lielāku pārdošanas apjomu un lielāku peļņu abām iesaistītajām precēm.

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā saprast, ko nozīmē papildu prece, ir domāt par produktiem, kurus bieži izmanto kopā, lai radītu lielāku klientu apmierinātību. Piemēram, želeju var uzskatīt par papildu līdzekli zemesriekstu sviestam, jo ​​šī kombinācija ir plaši populāra vairākās kultūrās un vidēs. Līdzīgi kartupeļu salātus var uzskatīt par papildinājumu ceptas vistas iegādei, jo tie bieži tiek uzskatīti par ideāli piemērotiem piknikam. Benzīns var tikt uzskatīts par papildu preci automašīnas lietošanai, jo benzīns ļauj baudīt lielāku lietderības pakāpi no transportlīdzekļa īpašumtiesībām.

Daudzos gadījumos papildu preces rentabilitāte ir tieši saistīta ar saistītās preces popularitāti. Kamēr pieprasījums pēc saistītās preces ir augsts, pastāv liela iespēja, ka arī papildu prece tiks pārdota strauji un gūs ieņēmumus ražotājam. Ja pieprasījums pēc saistītās preces sāk samazināties, nereti ciest arī papildu preces pārdošana, ja vien ražotājs nevar pārliecināt patērētājus, ka produktu var izmantot arī kopā ar kādu citu preci, kas pašlaik ir plaši izplatīta. popularitāte.

SmartAsset.