Uzņēmējdarbības vadības jomā pārdošanas un operāciju plānošana (S&OP), ko sauc arī par kopējo plānošanu, attiecas uz regulārām sanāksmēm, kuras rīko izpilddirektori, kuru laikā viņi pārskata piedāvājuma un pieprasījuma prognozes un apspriež, kā tās finansiāli ietekmētu viņu uzņēmumu. S&OP sanāksmju laikā viņi arī pieņem lēmumus, lai nodrošinātu, ka visi taktiskie un īstermiņa plāni ir saskaņoti ar viņu vispārējiem biznesa plāniem un politikām. S&OP beigās viņi nāk klajā ar galīgo rezultātu, kas ir darbības plāns. Tas norāda, kā tiks sadalīti visi uzņēmuma resursi, tostarp cilvēkresursi, nauda un laiks.
Citiem vārdiem sakot, pārdošanas un darbības plānošanā tiek noteikts vēlamais ražošanas vai ražošanas līmenis. Tas nodrošinās pārdošanas mērķu un prognožu izpildi. Apsverot to, izpilddirektori vienmēr patur prātā arī vispārīgus mērķus, piemēram, sava biznesa uzņēmuma rentabilitāti un konkurētspēju.
Pārdošanas un operāciju plānošanā var izmantot vienu no divām pieejām: plānošanu no augšas uz leju vai plānošanu no apakšas uz augšu. Plānošana no augšas uz leju ir vienkāršāka pieeja, jo tā koncentrējas uz vienu pārdošanas prognozi un izmanto to, lai vadītu visu turpmāko plānošanu. Tikmēr augšupējā plānošana ir piemērotāka uzņēmumiem ar mainīgiem ražošanas rezultātiem, kā rezultātā tiem nav konkrētu pārdošanas prognožu. Tā vietā, lai prognozētu pārdošanas apjomu, viņi aprēķina resursus visiem saviem produktiem un no turienes nāk klajā ar kopējām resursu prasībām.
Pēc vispārējās pārdošanas prognozes noteikšanas vai resursu prasību noteikšanas nākamais pārdošanas un operāciju plānošanas solis parasti ir ražošanas plāna ģenerēšana. Atkal, to var izdarīt dažādos veidos, izmantojot dažādas pieejas. Parasti tiek izmantota līmeņa vai pakaļdzīšanās metodika, vai arī abu kombinācija.
Līmeņa ražošanas plānā pieeja ir turpināt ražošanu ar vairāk vai mazāk nemainīgu ātrumu, kā iepriekš, un izmantot krājumus, lai ņemtu vērā starpību starp prognozēto pārdošanas apjomu un nepieciešamajām ražošanas darbībām. Vajāšanas ražošanas plānā tiek ievērots pretējais; produkcija tiek mainīta, lai tā atbilstu pārdošanas prognozei. Citiem vārdiem sakot, ražošana dzenas pēc pieprasījuma. Protams, ir vidusceļš starp līdzenu ražošanas plānu un tramdīšanas ražošanas plānu. Šī ir kombinētā pieeja, kurā gan ražošanas, gan krājumu līmeni var mainīt pēc vajadzības, lai sasniegtu vēlamos mērķus.
Tas viss tiek darīts pārdošanas un darbības plānošanā. Papildus darbības plānam gala rezultāti var ietvert atjauninātus ražošanas un pārdošanas plānus, krājumu plānu, jaunu produktu attīstības plānu un vairākus citus galvenos dokumentus. Tas ļauj uzņēmumam koncentrēties, saskaņot un saskaņot visus centienus, kas nāk no dažādiem departamentiem.
SmartAsset.