Kas ir piesaistes likme?

Pievienošanas ātruma noteikšana parasti ietver konkrēta produkta papildu vienību skaita noteikšanu, kas tiks pārdotas lietošanai kopā ar galveno produktu noteiktā laika periodā. Piemēram, ražotājs, kas ražo CDR sēriju, var prognozēt vidējo vienību skaitu, ko vidusmēra patērētājs katru gadu iegādāsies lietošanai ar klēpjdatoru. Lai veiktu šāda veida prognozes, bieži ir jāizmanto vēsturiskie dati, kā arī jāsaprot izmaiņas, kas jau notiek tirgū un ir paredzamas aplūkotajā laika posmā. Galīgo pievienošanas likmi parasti izsaka kā attiecību starp noteiktu pievienotās preces pārdoto vienību skaitu attiecībā pret vienas galvenā vai primārā produkta vienības pārdošanu.

Papildu preču būtība, kas tiek pārdota to saistīšanas ar primāro produktu rezultātā, var būt diezgan plaša, tāpēc katrai no šīm saistītajām precēm ir jānosaka piesaistes likme. Piemēram, DVD atskaņotāja gadījumā papildu produkti var ietvert DVD diskus, tīrīšanas līdzekļus, kas paredzēti putekļu noņemšanai no diskiem, un pat DVD maiņu. Katrai no šīm saistītajām precēm ražotājs cenšas noteikt piesaistes līmeni, lai novērtētu pieprasījumu pēc šīm precēm, un pēc tam attiecīgi plānot ražošanas kvotas.

Papildu preces pievienošanas ātruma novērtēšana var arī palīdzēt brīdināt ražotājus, ka tuvojas attiecīgā produkta ražošanas fāzes un dažkārt arī izbeigšanas laiks. Tas notika pēdējā 20. gadsimtā, jo kompaktdisku ieviešana aizēnoja vinila ierakstu pārdošanu. Tā kā stereoiekārtu ražotāji sāka pakāpeniski izņemt atskaņotājus kā daļu no pamatsistēmas, ierakstu kompānijas vairāk koncentrējās uz audio kasešu un kompaktdisku ražošanu, vienlaikus lēnām samazinot katru gadu izspiežamo vinila ierakstu skaitu. Tajā pašā laikā vinila ierakstu tīrīšanas līdzekļu un stereo adatu ražotāji sāka samazināt šo pievienoto preču ražošanu, vienlaikus iekļaujot kompaktdiskiem piemērotu tīrīšanas komplektu ražošanu. Izprotot izmaiņas piesaistes ātrumā, ražotāji varēja pielāgot savas produktu līnijas un palikt dzīvotspējīgi tirgū.

SmartAsset.