Kas ir pircēju mārketings?

Daudzi cilvēki, kas ienāk pārtikas preču veikalos, aptiekās un līdzīga veida mazumtirdzniecības vidē, pārzina pircēju mārketingu, pat ja viņi to neapzinās. Rūpīgi sakārtotās konfekšu un žurnālu ekspozīcijas pie kases ir lielisks pārdošanas pircējiem piemērs. Šie displeji ir izstrādāti tā, lai piesaistītu impulsīvus pircējus, un liela uzmanība tiek pievērsta produktu izvēlei un to izlikšanai, lai piesaistītu noteikta veida pircējus. Piemēram, augstākās klases pārtikas preču veikals reģistros var izlikt gardēžu ēdienu žurnālus.

Pircēju mārketinga galvenā sastāvdaļa ir dažādu iepirkšanās demogrāfisko datu identificēšana un vairāk informācijas par pircēju uzvedību kopumā. Pētījumi par iepirkšanos ir snieguši daudz informācijas par to, kā cilvēki pieņem lēmumus par pirkšanu mazumtirdzniecības vidē. Tas ir arī nodrošinājis pircēju profilus, sākot no cilvēkiem, kuri ir ļoti koncentrēti un kuri paļaujas uz ļoti specifisku iepirkumu sarakstu, līdz parastajām pārlūkprogrammām.

Identificējot dažādus pircēju veidus un viņu uzvedību, tirgotāji var izstrādāt mērķtiecīgu mārketingu, kura mērķis ir tieši runāt ar konkrētiem demogrāfiskajiem datiem. Cilvēki mēdz visvairāk reaģēt uz reklāmām, kas jūtas personalizētas un var justies vairāk saistītas ar zīmoliem, kas cenšas radīt personisku piezīmi. Izmantojot pircēju mārketingu, mērķis ir uzrunāt cilvēkus, kad viņi iepērkas, lai mudinātu viņus iegādāties konkrētus produktus un laika gaitā palielinātu zīmola lojalitāti.

Pircēju mārketings ietver produktu iepakojumu, veikalu displejus, kooperatīvu reklāmu, kurā ražotāji un mazumtirgotāji dala reklāmas izmaksas, zīmola mārketingu un rūpīgi mērķētu pārdošanu. Pircēju mārketinga galvenais aspekts ir tas, ka tas ietver sadarbību starp ražotājiem un mazumtirgotājiem. Piemēram, ražotājs var veikt reklāmu ar konkrētu mazumtirgotāju, kas mudina cilvēkus iegādāties tā produktus šī mazumtirgotāja veikalos, vienlaikus nodrošinot zīmolu, produktu un mazumtirgotāju savstarpēju reklāmu.

SmartAsset.