Kas ir plēsonīga cenu noteikšana?
Īsā atbilde
Plēsonīga cenu noteikšana ir prakse, kurā uzņēmums mēģina iegūt kontroli pār tirgu, samazinot cenas līdz līmenim, kas ir krietni zemāks par konkurentu cenām, lai šie konkurenti pārtrauktu uzņēmējdarbību, jo nevar saskaņot šīs cenas, vai viņi nevar uzturēt pazeminātas cenas, jo viņiem trūkst kapitāla. Šāda taktika ir nelikumīga daudzos pasaules reģionos, lai gan var būt ļoti grūti pierādīt, ka uzņēmums patiešām nodarbojas ar plēsonīgu cenu noteikšanu. Daži ekonomisti ir norādījuši, ka šī prakse lielākoties ir teorētiska un ka ļoti maz uzņēmumu ir ar to faktiski nodarbojušies.
Lai izmantotu plēsonīgu cenu noteikšanu kā uzņēmējdarbības instrumentu, uzņēmumam ir jābūt pietiekami spēcīgam, lai ilgstoši ciestu zaudējumus par produktiem, ko tas pārdod par zemām izmaksām. Daudziem uzņēmumiem trūkst finansiālā atbalsta, lai to izdarītu, un tas var padarīt šo taktiku par riskantu azartspēli. Uzņēmumiem arī jāpaļaujas uz pieņēmumu, ka konkurenti neatgriezīsies tirgū, tiklīdz cenas tiks paaugstinātas līdz normālākam līmenim.
Šī prakse darbojas vairākos veidos. Plēsonīga cenu noteikšana parasti attur jaunus konkurentus no tirgus, jo viņi nevar cerēt, ka tie atbilstu mākslīgi zemajām cenām, kas ir izveidotas, un šī prakse arī izstumj esošos uzņēmumus no tirgus, pazeminot cenas tālāk par to, ko tie var sasniegt. Dažos gadījumos uzņēmums var likvidēt citus uzņēmumus un pēc tam iegādāties to telpas, darbiniekus un/vai aprīkojumu, lai novērstu to atgriešanos šajā nozarē.
Viens no klasiskajiem piemēriem, ko izmanto, lai ilustrētu plēsonīgu cenu noteikšanu, ir ķēdes kafejnīca, kas tiek atvērta pāri ielai no vietēji piederošas kafejnīcas. Teorētiski cenām abos veikalos vajadzētu būt līdzīgām, jo bāzes izdevumi kafijai, konditorejas izstrādājumiem un citiem produktiem būs līdzīgi. Tomēr ķēde var paļauties uz savu korporatīvo atbalstu, lai saņemtu atbalstu un pieņemtu lēmumu radikāli pazemināt cenas, piesaistot klientus savai iestādei un galu galā izslēdzot konkurenci.
Plēsonīgo cenu teorijas kritiķi apgalvo, ka uzņēmumi, kas, šķiet, iesaistās šajā praksē, patiesībā tikai atklāti un godīgi konkurē tirgū. Iepriekš minētajā piemērā, piemēram, ķēdes kafejnīca nedara neko nelikumīgu, tā tikai pieņem aprēķinātu biznesa lēmumu, lai iegūtu lielāku tirgus daļu, paļaujoties uz resursiem, kas tai ir jāatbalsta vairākus mēnešus, kad ienākumi var būt nedaudz zemāks par vēlamo.
SmartAsset.
Saistītie jautājumi
- Kas ir konkurētspējīgas cenas?Konkurētspējīga cenu noteikšana ir process, kurā tiek noteiktas preču un pakalpojumu cenas, pamatojoties uz konkurenta …
- Kas ir pieprasījuma cenu elastība?Pieprasījuma cenu elastība attiecas uz veidu, kā cenas mainās saistībā ar pieprasījumu vai kā pieprasījums mainās saist…
- Kas ir cenu vadība?Cenu līderība rodas, kad vadošais uzņēmums noteiktā nozarē nosaka preču un pakalpojumu cenas, tad citi nozares uzņēmumi…
- Kas ir elastīga cenu noteikšana?Cenu noteikšanas stratēģijas ir prakse, ko uzņēmumi veic, lai pārdotu lielāko daļu produktu par vissaprātīgāko cenu. El…
- Kas ir dinamiskā cenu noteikšana?Dinamiskā cenu noteikšana, kas pazīstama arī kā uz laiku balstīta cenu noteikšana, ir cenu diskriminācijas veids, kurā …
- Kas ir cenu saskaņošana?“Garantējam zemākās cenas!” “Mēs pārspēsim jebkuru reklamēto cenu!” “Mēs pielīdzināsim jebkuru cenu vai piešķirsim jums…
- Kas ir cenu caurspīdīgums?Cenu caurspīdīgums rodas, ja visas darījumā iesaistītās puses zina pirkto un pārdoto produktu cenas. Vēsturiski cenu no…
- Kas ir Spot benzīns?Kad cilvēki runā par “benzīnu uz vietas”, viņi domā benzīnu, kas ir pārdots saskaņā ar tūlītēju cenu, kura ir paredzēta…
- Kas ir kases?Kases tiešā nozīmē bija kastes, kas paredzētas materiālo vērtību, piemēram, valūtas, dārgmetālu, juvelierizstrādājumu u…