Rietumu reģionālais pārdošanas vadītājs ir atbildīgs par pārdošanas veicināšanu, pārdošanas personāla uzraudzību un kontu pārvaldību noteiktā reģionā Amerikas Savienoto Valstu rietumu pusē. Rietumu reģionā iekļautās teritorijas atšķiras atkarībā no uzņēmuma. Štati, kas tiek uzskatīti par daļu no rietumu reģiona, var būt Aļaska, Arizona, Kalifornija, Kolorādo, Havaju salas, Aidaho, Montāna un Nebraska. Citi šajā reģionā parasti iekļautie štati ir Nevada, Ņūmeksika, Oregona, Dienviddakota, Teksasa, Jūta, Vašingtona un Vaiominga.
Persona šajā amatā parasti ir strādājusi par pārdevēju un pārdošanas vadītāju, pirms viņam tika piešķirta reģionālā atbildība. Viņa, iespējams, ir pierādījusi sevi kā pārliecinošu, uz klientu orientētu un lielisku mentoru un vadītāju. Kā reģionālajam pārdošanas vadītājam veiksmīga pārdošanas personāla vadīšana un motivēšana ir tikpat svarīga kā personīgo pārdošanas mērķu sasniegšana.
Lai gūtu panākumus kā Rietumu reģionālā pārdošanas vadītājam, ir jāveido un jāuztur galvenie kontakti visā reģionā. Tas prasa konsekventu rakstisku un mutisku saziņu un biežu apmeklējumu attālās vietās. Rietumu reģionālajam pārdošanas vadītājam, nebūdams valdonīgs vai uzmācīgs, jābūt pamanāmam un informatīvam. Ja tiek uzturētas labas attiecības ar kontiem, turpmākā pārdošana ir vieglāka, un sarunas parasti norit raitāk.
Korporatīvajam birojam bieži ir nepieciešams ikdienas ieguldījums no saviem reģionālajiem vadītājiem. Šī informācija parasti tiek sniegta, izmantojot e-pasta ziņojumus vai pārdošanas pārskatu izklājlapas. Daudzos uzņēmumos tā ir standarta procedūra, ka katra reģiona vadītāji regulāri piedalās konferences sarunās gan savā starpā, gan ar uzņēmuma vadību.
Lai gan izveidoti konti var dot lielu daļu no gada pārdošanas apjoma, rietumu reģionālajam pārdošanas vadītājam ir nepārtraukti jāizpēta jaunas iespējas. Viņa var izvēlēties tos īstenot pati vai norīkot tos kādam no saviem pārdošanas darbiniekiem. Ja salīdzinoši jauns pārdevējs ir norīkots zvanīt potenciālajam klientam, reģionālais pārdošanas vadītājs bieži pavada personu, lai sniegtu motivējošu atbalstu un, iespējams, rādītu piemēru.
Ja reģionālā pārdošanas vadītāja strādā nozarē, kurā piedalās izstādēs un konferencēs, viņai var būt pienākums pārstāvēt savu uzņēmumu šajos pasākumos. Šo pasākumu prezentāciju saskaņošana ar korporatīvo biroju un pasākuma norises vietu bieži vien ir reģionālā pārdošanas vadītāja uzdevums. Viņa ir atkarīga no tā, lai sevi un uzņēmumu prezentētu profesionāli un cienījami. Paredzams, ka pārdošanas vadītājs izmantos šos pasākumus, lai nodibinātu jaunus reģionālus kontaktus, lai vēlāk sekotu līdzi un, iespējams, palielinātu pārdošanas apjomu.
Lai būtu efektīvs Rietumu reģionālais pārdošanas menedžeris, ir nepieciešama unikāla pārdošanas un mārketinga pieredze apvienojumā ar spēju vadīt un motivēt pārdošanas spēkus. Tas prasa arī lielu enerģiju un ceļošanas mīlestību. Cilvēki šajā amatā pavada tikpat daudz laika, lai attīstītu savu pārdošanas personālu, cik viņi apkalpo kontus.
SmartAsset.