Reģionālais pārdošanas vadītājs ir persona, kas koordinē un uzrauga uzņēmuma preču un pakalpojumu pārdošanu noteiktā fiziskajā rajonā. Viņš vai viņa var būt atbildīgs par jaunu klientu vai pircēju atrašanu apgabalā, reklāmas priekšmetu un sludinājumu izplatīšanu, tirdzniecības pārstāvju komandas vadīšanu un profesionālu klientu apkalpošanu. Veiksmīgam pārdošanas vadītājam ir jābūt izcilām komunikācijas un problēmu risināšanas prasmēm, jāsaprot piedāvājuma un pieprasījuma ekonomiskie principi un jāspēj pieņemt svarīgus lēmumus.
Kompetenti pārdošanas vadītāji ir būtiski uzņēmumos, kas tirgo produktus plašai sabiedrībai, kā arī tajos, kas piegādā mazākus izplatītājus. Reģionālajam pārdošanas vadītājam bieži ir jādodas uz dažādām pilsētām vai veikaliem rajonā, lai runātu ar izplatītājiem un izplatītājiem, kuri varētu būt ieinteresēti uzņēmuma piedāvātā produkta pārvadāšanā. Viņš vai viņa pastāvīgi analizē statistiku par pārdošanas apjomu noteiktā laika periodā, iegūto peļņu un nepieciešamību pēc jauniem klientiem un krājumiem.
Pārdošanas vadītājs lielā korporācijā parasti ir atbildīgs par pārstāvju komandas apmācību, organizēšanu un vadīšanu. Vadītājs cieši sadarbojas ar savu komandu, lai noteiktu pārdošanas mērķus, izveidotu un īstenotu stratēģijas un novērtētu sniegumu. Viņš vai viņa varētu uzraudzīt pārstāvjus, kad viņi veic tālruņa zvanus vai pavada viņus fiziskās tikšanās ar potenciālajiem pircējiem. Pārdošanas menedžerim var būt jāiejaucas, lai atrisinātu strīdu vai neatbilstību par pasūtījumu un nodrošinātu, ka pircējs galu galā ir apmierināts.
Lielākā daļa saziņas un pasūtījumu apstrādes mūsdienu uzņēmumos notiek caur e-pastu un interneta vietnēm. Reģionālajam pārdošanas vadītājam ir jāprot ērti strādāt ar dažāda veida datorprogrammām, e-pasta serveriem, izklājlapām un tekstapstrādes programmatūru. Viņam vai viņai bieži tiek prasīts veikt detalizētu elektronisku uzskaiti par klientu informāciju, pagātnes pārdošanas ierakstiem, neapstiprinātajiem sūtījumiem un maksājumiem, kā arī informāciju par darbiniekiem.
Lai kļūtu par reģionālo pārdošanas vadītāju lielākajā daļā nozaru, indivīdam parasti ir jāiegūst vismaz bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, mārketingā, finansēs vai līdzīgā jomā. Daudzi lieli uzņēmumi pieprasa, lai pārdošanas vadītāji iegūtu maģistra grādu un apmeklētu specializētas apmācības, lai sagatavotu viņus darbam. Liela daļa darbinieku dod priekšroku veiksmīgu darbinieku paaugstināšanai no saviem uzņēmumiem par vadītājiem, nevis pieņem darbā jaunus cilvēkus, kuri nav pazīstami ar uzņēmuma politiku un noteikumiem. Jauns reģionālais pārdošanas vadītājs parasti sāk savu karjeru, strādājot par pazīstama profesionāļa asistentu, apgūstot amata pamatus un iepazīstoties ar īpašām procedūrām.
SmartAsset.