Vai amerikāņiem ir labas frakcijas?

A&W to uzzināja smagā ceļā 1980. gados, kad tai bija jānorij ātrās ēdināšanas nācijas kolektīvais matemātiskais kauns, kas nepārprotami labi nesaprata svarus un mērus.

Vairāk nekā desmit gadus vērojot, kā konkurējošā ķēde McDonald’s bauda veselīgu sava Quarter Pounder pārdošanu, vieta, kas solīja “ēdienu tikpat labi kā sakņu alus”, mēģināja iesaistīties darbībā, ieviešot vēl gaļīgāku burgeru: Third Pounder. Cena bija salīdzināma, un testa gaumes izrādījās daudzsološas, taču A&W acīmredzot neievēroja vienu lietu: pārsteidzoši daudz cilvēku nesaprot daļskaitļus.

Third Pounder pārdošanas apjomi bija bēdīgi, un A&W īpašnieks Alfrēds Taubmens bija tik neizpratnē, ka nolīga pētījumu firmu, lai noskaidrotu lietas būtību. Izrādās, ka Third Pounder nokritās tāpēc, ka vairums burgeru pircēju uzskatīja, ka tas ir mazāks par McDonald’s Quarter Pounder, šķietami tāpēc, ka “4” — tāpat kā ceturksnī — ir lielāks par “3”, tāpat kā trešais.

Tātad, lai gan A&W piedāvāja klientiem lielāku naudu par savu naudu, pusdienotāji to nesaņēma — un viņi nepasūtīja Third Pounder. Taubmans vēlāk rakstīja par atbildi, ko cilvēki piedāvāja, lai izvairītos no Trešās mārciņas: “Kāpēc viņi jautāja, vai mums par trešo mārciņu gaļas būtu jāmaksā tikpat daudz, cik mēs maksājam par ceturtdaļmārciņu gaļas McDonald’s? Jūs no mums pārmaksājat.” Kā saka, garša nav jāņem vērā — un acīmredzot arī nav.

Ne tikai sakņu alus:

Rojs V. Alens, A&W “A”, pārdeva savu pirmo sakņu alu 1919. gadā no stenda ceļmalā, ko viņš uzstādīja Pirmā pasaules kara veterānu atgriešanās parādes laikā Lodi, Kalifornijā.

Alenam pievienojās Frenks Raits (A&W “W”), atverot savu pirmo A&W piebraucamo restorānu 1923. gadā.

A&W pasniedz savu sakņu alu stikla krūzēs, lai novērstu papīra kausu pievienošanu atkritumu poligoniem; A&W restorāni katru gadu pārdod aptuveni 1.1 miljonu galonu sakņu alus.