Labākās īsās pārdošanas apmācības Amerikas Savienotajās Valstīs tiek iegūtas, cieši sadarbojoties ar ekspertu. Ir pieejami daudzi kursi un grāmatas par īsās pozīcijas pārdošanu, un tos nevajadzētu samazināt, jo tie ir ļoti noderīgi, apgūstot šīs konkrētās nišas tehniskos aspektus nekustamā īpašuma nozarē. Tomēr nekas nevar aizstāt apmācību darbā ar atzītu īsās pārdošanas meistaru.
Protams, jo vairāk jūs uzzināsit par īsās pozīcijas pārdošanu detaļām un tehniskajiem aspektiem, jo labāk būsiet sagatavots, lai maksimāli izmantotu apmācību darbā ar ekspertu. Ir pieejamas tiešsaistes apmācības iespējas, taču parasti priekšroka dodama tiešraides kursiem, jo varat apspriest konkrētus gadījumus un uzdot jautājumus. Lēti īsās pārdošanas apmācības kursi bieži tiek piedāvāti vietējās vidusskolās vai kopienas koledžās. Šos kursus bieži pasniedz apgabala nekustamo īpašumu profesionāļi, kuri savās prezentācijās iekļaus informāciju par vietējo tirgu, tostarp informāciju par to, kuri aizdevēji darbojas un kuri nedarbojas ar īso pārdošanu. Šo kursu apguves priekšrocība ir tāda, ka pēc tam, ja nolemjat, ka nevēlaties specializēties īsās pozīcijas pārdošanā, jūsu izmaksas ir bijušas minimālas.
Formālāka iespēja nekustamo īpašumu profesionāļiem ir iegūt sertificētu grūtībās nonākušu īpašumu eksperta (CDPE) profesionālu apzīmējumu, kas tiek augstu novērtēts nekustamā īpašuma nozarē. Mācību programma ir standartizēta, kas ne vienmēr ir citās apmācībās. Tas nodrošina, ka visi aģenti ar CDPE apzīmējumu ir apguvuši vienu un to pašu materiālu. CDPE apzīmējums ir arī vērtīgs mārketinga instruments, kas izceļ jūsu sasniegumus šajā jomā.
Kursi, kurus patstāvīgi pasniedz pašnodarbināti īsās pārdošanas guru, var būt pozitīvs piedāvājums. Vairāk populāri starp investoriem nekā nekustamā īpašuma profesionāļi, tos bieži māca ārpilsētas iedzīvotāji. Dažos gadījumos viņiem būs tik plašas zināšanas un pieredze, ka viņu pārzināšanas par vietējo tirgu nav nozīmes. No otras puses, pat ja pasniedzēji ir visaugstākajā līmenī, šie kursi bieži maksā daudz vairāk nekā tie, kas ir pieejami uz vietas. Turklāt dažkārt kursu grafiki var tikt mainīti, lai pielāgotos instruktoru ceļojumu grafikiem.
Ja esat investors, pabeidzot kursu, konsultējieties ar vietējo Nekustamā īpašuma investīciju asociāciju (REIA); šīm organizācijām, kas atrodamas visā ASV, bieži ir katalogi, kuros uzskaitītas dalībnieku specialitātes. Iespējams, būs vajadzīgs zināms laiks un darbs, lai atrastu īsās pozīcijas pārdošanas ekspertu, kurš būtu gatavs jūs vadīt, un, iespējams, jums būs jāpievienojas REIA, lai piekļūtu dalībnieku sarakstam, taču ilgtermiņā tas ir vairāk nekā tā vērts. Internets ir arī lielisks rīks īsās pozīcijas pārdošanas ekspertu atrašanai jūsu reģionā, ja vien izvairāties no krāpniekiem.
Licencēts nekustamo īpašumu pārdevējs, kurš interesējas par īsās pozīcijas pārdošanu, bieži vien jau strādā ar brokeri un citiem profesionāļiem aģentūrā. Ja jūsu darba vietā nav CDPE iecelta aģenta, apņemieties kļūt par savas aģentūras īsās pārdošanas ekspertu, lai citi aģenti sniegtu jums savus īsās pārdošanas darījumus. Jūsu brokeris var būt gatavs segt vai sadalīt īsās pārdošanas apmācības kursa izmaksas, īpaši, ja jūs izmantojat CDPE apzīmējumu.
Izmantojot REIA pieeju kā licencētam aģentam, jūs varat atrast īsās pozīcijas pārdošanas ekspertus starp investoriem, kad saņemat īsās pozīcijas pārdošanas sarakstus. Ja viņi vēlas mēģināt iegādāties jūsu ierakstu kā īso izpārdošanu, jūs saņemsiet vērtīgu apmācību par īsās pozīcijas pārdošanu, sadarbojoties ar viņiem pēc iespējas ciešāk. Vēl viena iespēja, kas pieejama licencētajam aģentam, ir sadarboties ar CDPE izraudzītiem ekspertiem no citām aģentūrām, kad tāda iespēja rodas.
Īstermiņa pārdošana vienmēr ir bijusi iespēja ASV nekustamo īpašumu tirgū, lai gan tā kļuva plaši pazīstama tikai Amerikas nekustamo īpašumu krīzes laikā no 2007. līdz 2010. gadam. Tomēr šie darījumi var būt ārkārtīgi nomākti un laikietilpīgi, un daudzi izjūk. Tomēr veiksmīga īsās pozīcijas pārdošana var būt ļoti produktīva visiem iesaistītajiem, attaisnojot īsās pozīcijas pārdošanas apmācībā iztērēto laiku un naudu.