Uzņēmumi bieži pavada daudz laika un pūļu, izstrādājot biznesa cenu stratēģiju. Šīs stratēģijas parasti ir saistītas ar to, kā uzņēmums nosaka patēriņa preču vai pakalpojumu cenas, ko tas pārdod ekonomiskajā tirgū. Cenu noteikšanas stratēģijas ir svarīgas, jo uzņēmumi, kuri nespēs atgūt uzņēmējdarbības izmaksas, cietīs no sliktas naudas plūsmas un, iespējams, bankrota. Uzņēmumi izvēlas labāko stratēģiju, pamatojoties uz pašreizējiem tirgus apstākļiem, uzņēmuma darbības apjomu un konkurentu skaitu tirgū. Daži uzņēmējdarbības cenu noteikšanas stratēģiju piemēri ir izplatība, ekonomija, izsekošana, komplekts un reklāma.
Pašreizējie tirgus apstākļi ir svarīgi, izvēloties biznesa cenu noteikšanas stratēģiju, jo patērētāju ienākumi svārstās atkarībā no valdības fiskālās un monetārās politikas. Valdības parasti diktē pieejamās naudas daudzumu ekonomiskajā tirgū. Stingra monetārā politika ierobežo naudas plūsmu, kas var samazināt ienākumus un pirktspēju. Brīva politika nodrošinās vairāk naudas tirgū, bet arī palielinās inflāciju. Inflācija klasiski tiek definēta kā pārāk daudz dolāru dzenā pārāk maz preču; galu galā inflācija samazina pirktspēju.
Uzņēmuma un tā konkurentu lielums ir divi faktori, kas darbojas vienlaikus, izvēloties biznesa cenu noteikšanas stratēģiju. Mazie uzņēmumi var cīnīties par preču cenu konkurētspēju salīdzinājumā ar lielākiem konkurentiem, kuriem ir labvēlīga apjomradīta ekonomija. Mazo uzņēmumu īpašnieki parasti koncentrējas uz nišas tirgiem vai neapmierinātām patērētāju vajadzībām, lai iekasētu cenu, kur viņi var gūt peļņu, pat ja cena ir augstāka par tirgus vidējo. Lielāki uzņēmumi bieži vien var diktēt cenu, ko tie ir gatavi pieņemt, ņemot vērā to dominējošo stāvokli tirgū. Tomēr šiem uzņēmumiem ir jāsamazina konkurenti, lai vajadzības gadījumā saglabātu tirgus daļu.
Biznesa cenu noteikšanas stratēģija laika gaitā var mainīties atkarībā no produktu dzīves cikla un uzņēmuma darbības. Iespiešanās cenas ļauj uzņēmumiem noteikt mākslīgi zemas produktu cenas, lai iegūtu tirgus daļu, un pēc tam pakāpeniski paaugstināt cenas, līdz tās sasniedz līmeni, kādā uzņēmumi plāno nepārtraukti pārdot produktus. Ekonomiska biznesa cenu noteikšanas stratēģija ir tāda, ko uzņēmumi izmanto, lai piedāvātu ārkārtīgi vienkāršus produktus par lētāko iespējamo cenu. Uzņēmumi izmanto šo stratēģiju, lai samazinātu progresīvākus vai populārākos produktus, nodrošinot aizstājējproduktus ekonomiskajā tirgū. Skimming ir stratēģija, kurā uzņēmumi nosaka augstas sākotnējās cenas, jo tiem ir konkurences priekšrocības vai nepastāv konkurence. Tirgū ienākot konkurentiem, cenas pazemināsies, lai saglabātu tirgus daļu. Cenu komplekts piedāvā vairākus produktus par vienu zemāku cenu nekā kombinētās produktu iegādes cenas atsevišķi. Reklāmas cenas ir tad, kad uzņēmums izmanto īpašu piedāvājumu, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Šie piedāvājumi var būt pērkot vienu, saņemot par puscenu, saņemot dāvanu bez maksas vai saņemot kuponu atlaidei turpmākam pirkumam.
SmartAsset.