Kāda ir saikne starp Aristoteli un retoriku?

Pārliecinoša runa sastāv no trim lietām: pašas runas, runas priekšmeta un klausītāja, kuram runa ir adresēta. Aristotelim efektīvā retorika vienlīdz ņem vērā runātāju, runu un klausītāju. Trīs runas veidotājam pieejamie pārliecināšanas līdzekļi, saskaņā ar Aristoteli un retoriku, ir ētoss jeb “raksturs”; logotipi vai “arguments”; un patoss jeb “ciešanas”. Ethos ir aicinājums, kas tiek veidots, pamatojoties uz runātāja raksturu; logotips ir pievilcība, kas balstās uz loģiku vai saprātu; un patoss ir pievilcība, kas balstās uz klausītāja emocijām.

Lai runātājs sasniegtu aristoteļa ētiku, viņam vai viņai ir jāizskatās uzticamam. Ja runātājs ir uzticams, viņam vai viņai būs lielākas iespējas pārliecināt auditoriju, ka viņa arguments ir pamatots. Aristotelis norāda, ka uzticamību var nostiprināt, parādot praktisku inteliģenci, tikumīgu raksturu un labo gribu.

Lai pārliecinātu ar loģiku, saskaņā ar Aristoteli un retoriku, argumentam ir jāpierāda vai vismaz šķietami jāpierāda, ka kaut kas tā ir. Aristotelim ir divu veidu loģiskie argumenti: indukcijas un dedukcijas, ko tautā dēvē par induktīvu vai deduktīvu argumentāciju. Induktīvs arguments sākas no detaļām uz universālo. Deduktīvs arguments, kurā tiek uzskatīts par noteiktu lietu, pāriet no viena konkrēta gadījuma uz līdzīgu konkrētu gadījumu, ja abas detaļas ir cieši saistītas un loģiski saistītas.

No Aristoteļa un retorikas viedokļa pārliecināšanas centienu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no patosa jeb klausošās auditorijas emocionālā noskaņojuma. Emocijām ir spēja mainīt klausītāja spriedumus neatkarīgi no runātāja rakstura vai viņa argumentācijas loģikas. Retorikā Aristotelis liek domāt, ka ir nepieciešams izraisīt klausītājā emocijas, kas īpaši atbalsta izvirzīto argumentu. Lai to panāktu, Aristotelis ierosina, ka ir jāzina un jādefinē katra nozīmīga emocija un jāapzinās iespējamās esošās emocijas, kas jau ir klausītājos.

Piemēram, pēc definīcijas aristoteļa retoriķis varētu izsecināt apstākļus, kādos viņa vai viņas auditoriju, visticamāk, sadusmo pretējs viedoklis. Vienkārši zinot, uz ko klausītājs ir dusmīgs un kāda iemesla dēļ, runātājs var uzsvērt savas argumentācijas aspektus, kas izraisīs turpmākas dusmas un, protams, nosvērs klausītāju uz runātāja pusi. Lai gan dažiem cilvēkiem tas var likties pēc manipulācijas, emociju uzbudināšana ir pieņemta un nepieciešama retoriska ierīce.