Ražotāji var tirgot savus produktus, izmantojot trīs galvenās kanālu stratēģijas: tiešo, izplatīšanu un mazumtirdzniecību. Šīs kanālu stratēģijas var izmantot kā vienīgo metodi, lai kontrolētu produktu plūsmu patērētāju rokās, vai arī tās var izmantot kopā. Jārūpējas, lai izvairītos no kanālu konflikta, ja stratēģijas tiek izmantotas kombinācijā.
Ražotāji, kas izvēlas tiešā kanāla stratēģiju, pārdod savus produktus paši, neizmantojot partneri vai “starpnieku”. Uzņēmumu savstarpējos darījumus bieži veic tiešā veidā. Piemēram, zīmola datoru ražotājs var pārdot lielu personālo datoru (personālo datoru) pasūtījumu tieši lielai korporācijai, jo pasūtījuma apjoms ir tik nozīmīgs.
Izplatīšanas stratēģija ir visefektīvākā daudziem uzņēmumiem, jo tā ļauj tiem koncentrēties uz produktu ražošanas pamatkompetencēm, vienlaikus neuztraucoties par tā nonākšanu atsevišķu klientu rokās. Iepriekšējā piemērā datoru ražotājs varētu sadarboties ar pievienotās vērtības tālākpārdevēju (VAR), kas pieņemtu pasūtījumu no personālo datoru ražotāja un pēc tam instalētu iekārtas. Priekšrocība ir tāda, ka ražotājs veic pārdošanu, bet viņam nav jārisina klientu apkalpošanas jautājumi vai ieviešana. Tomēr starpniekam vai VAR ir jāsaņem atlīdzība par savu darbu, kas samazina ražotāja peļņu. Tāpēc ražotājiem ir jānosaka izplatīšanas izmaksu ieguvumi salīdzinājumā ar tiešo kanālu stratēģijām.
Izvēle pārdot produktus mazumtirdzniecības tirgū ir izplatīšanas stratēģijas veids. Piemēram, papīra piegādātājs var pārdot preces tieši biroja lielveikalam, lai tos pārdotu tālāk gala klientam. Lielveikals izplata produktu ražotājam gala patērētājam. Šajā gadījumā papīra piegādātājs nepārdotu tieši gala klientiem. Mazumtirdzniecības kanālu stratēģijas parasti raksturo veikalu skatlogi — vai nu fiziskās ēkās, vai tiešsaistē.
Daži uzņēmumi izvēlas pārdot, izmantojot hibrīda modeli, apvienojot kanālu stratēģijas. Piemēram, daži programmatūras uzņēmumi pārdos produktus tieši gala lietotājiem, kā arī pārdos ar informācijas tehnoloģiju konsultantu starpniecību. Šādos gadījumos potenciālie pirkumi un teritorijas ir rūpīgi jāuzrauga, lai izvairītos no pārdošanas iespēju pārklāšanās.
Parasti veids, kā uzņēmumi definē savu kanālu stratēģijas, palīdz izstrādāt mārketinga plānus. Tas, vai uzņēmums izvēlas pārdot produktus, izmantojot tiešo, izplatīšanas vai mazumtirdzniecības modeli, ietekmēs tā mārketinga stratēģiju izvēli. Piemēram, partizānu mārketinga stratēģija parasti labi darbojas veiklā uzņēmumā, kura mazumtirdzniecības stratēģija vēlas gūt lielus panākumus ar nelielu budžetu. Šādas kampaņas parasti nostāda uzņēmuma zīmolu mērķa patērētāja “sejas priekšā”. Tomēr uzņēmums, kas pārdod, izmantojot izplatīšanu, var izvēlēties mārketinga stratēģiju, kurā tiek izmantoti “spiffs”, kas ir bonusi, kas tiek piešķirti partnerim pēc pārdošanas.
SmartAsset.