Kas ir daļēji mainīgās izmaksas?

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā saprast, kā līguma situācijā darbojas daļēji mainīgās izmaksas, ir apsvērt uzņēmumu, kas ir piekritis divu gadu līgumam ar konferences zvanu firmu. Līguma nosacījumi var paredzēt noteiktas likmes pagarināšanu konferences zvana pamatpakalpojumiem uz šī līguma pirmajiem sešiem mēnešiem, sagaidot, ka klients pakāpeniski palielinās ģenerētā biznesa apjomu. Sešu mēnešu beigās pakalpojumu sniedzējs var konstatēt, ka biznesa apjoms ir pieaudzis līdz līmeņa izcenojuma ieviešanai, kas būtībā ļauj klientam baudīt zemāku likmi tajos norēķinu periodos, kuros kopējais lietojums pārsniedz noteiktu summu. Ja klienta lietojums svārstās no viena norēķinu perioda uz nākamo, faktiskā maksa par minūti par vienu konferences zvana lietošanas līniju arī svārstīsies, nevis katru mēnesi tiks izrakstīta vienāda likme.

Daļēji mainīgo izmaksu izmantošanai ir gan priekšrocības, gan iespējamie trūkumi. Ja vienošanās ļauj klientiem maksāt mazāk par laika gaitā sniegtajām precēm un pakalpojumiem, tas var būt ieguvums, jo šiem klientiem tiek saglabātas zemākas darbības izmaksas. Pakalpojumu sniedzēji var arī gūt labumu no šīs vienošanās, jo klienti, kuri zina, ka var iegūt zemākas mainīgās izmaksas, pērkot vairāk, var to darīt, ļaujot pakalpojumu sniedzējam pārdot vairāk produktu vienību. Viena no šīs vienošanās negatīvajām pusēm ir tāda, ka dažiem klientiem nebūs nepieciešami papildu produkti un viņi nebūs ieinteresēti izsekot izmaksu izmaiņām no viena perioda uz nākamo, kas savukārt var mudināt viņus meklēt pakalpojumu sniedzējus, kas piedāvā vienotas likmes cenas. Tajā pašā laikā, ja šie klienti nav motivēti pirkt vairāk vienību, daļēji mainīgo izmaksu modeļa priekšrocības pakalpojumu sniedzējiem var tikt samazinātas, iespējams, līdz pat tādam līmenim, ka uzņēmumam tiek nodarīts vairāk kaitējuma nekā labums.

SmartAsset.