Uzņēmuma mērķis ir palielināt savu peļņu, pārdodot produktus vai pakalpojumus, lai radītu visaugstāko ieņēmumu līmeni par viszemākajām iespējamām izmaksām. Visu uzņēmuma pārdošanas apjomu kopējo naudas vērtību sauc par kopējiem ieņēmumiem. To aprēķina, reizinot pārdoto produkta vai pakalpojuma vienību skaitu ar summu, kas iekasēta par katru no šīm vienībām.
Pārdoto vienību apjomu un kopējos ieņēmumus nosaka tirgus pieprasījums. Līdzās tādiem faktoriem kā produkta vai pakalpojuma kvalitāte un konkurence tirgū, pieprasījumu pēc konkrēta produkta vai pakalpojuma ietekmē tā cena. Palielinoties cenai, pieprasījums parasti samazinās, un, cenai samazinoties, pieprasījums parasti palielinās. Šī ekonomiskā virzība un pievilkšana rada tā saukto pieprasījuma elastību.
Pieprasījuma elastība norāda, cik lielā mērā mainās pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma, pamatojoties tikai uz tā cenas izmaiņām. Ja pastāv spēcīga korelācija starp cenu un pieprasījumu, cenas izmaiņas izraisīs būtiskas pieprasījuma izmaiņas. Pieprasījuma elastības novērtēšana palīdzēs uzņēmumam noteikt galīgo cenas punktu, un tam ir tieša saistība ar robežieņēmumu jēdzienu.
Robežieņēmumi ir izmaiņas kopējos ieņēmumos, kas saņemti no pēdējās papildu pārdotās vienības. Ja uzņēmums darbojas konkurences tirgus vidē un ir konstatējis, ka pieprasījums pēc tā precēm vai pakalpojumiem ir elastīgs, tad robežieņēmumi, ko uzņēmums saņemtu, pārdodot vienu papildu preces vai pakalpojuma vienību, paliktu nemainīgi vai nemainīgi. Tomēr, ja uzņēmums darbojas ar neelastīgu pieprasījumu vai monopolistiskā vai jauktā ekonomikā, tas konstatētu, ka tā kopējos ieņēmumus negatīvi ietekmētu lielais cenu samazinājums, kas tam būtu jāpiemēro, lai palielinātu pieprasījumu un palielinātu peļņu.