Kas ir pārdošanas un operāciju plānošana?
Īsā atbilde
Uzņēmējdarbības vadības jomā pārdošanas un operāciju plānošana (S&OP), ko sauc arī par kopējo plānošanu, attiecas uz regulārām sanāksmēm, kuras rīko izpilddirektori, kuru laikā viņi pārskata piedāvājuma un pieprasījuma prognozes un apspriež, kā tās finansiāli ietekmētu viņu uzņēmumu. S&OP sanāksmju laikā viņi arī pieņem lēmumus, lai nodrošinātu, ka visi taktiskie un īstermiņa plāni ir saskaņoti ar viņu vispārējiem biznesa plāniem un politikām. S&OP beigās viņi nāk klajā ar galīgo rezultātu, kas ir darbības plāns. Tas norāda, kā tiks sadalīti visi uzņēmuma resursi, tostarp cilvēkresursi, nauda un laiks.
Citiem vārdiem sakot, pārdošanas un darbības plānošanā tiek noteikts vēlamais ražošanas vai ražošanas līmenis. Tas nodrošinās pārdošanas mērķu un prognožu izpildi. Apsverot to, izpilddirektori vienmēr patur prātā arī vispārīgus mērķus, piemēram, sava biznesa uzņēmuma rentabilitāti un konkurētspēju.
Pārdošanas un operāciju plānošanā var izmantot vienu no divām pieejām: plānošanu no augšas uz leju vai plānošanu no apakšas uz augšu. Plānošana no augšas uz leju ir vienkāršāka pieeja, jo tā koncentrējas uz vienu pārdošanas prognozi un izmanto to, lai vadītu visu turpmāko plānošanu. Tikmēr augšupējā plānošana ir piemērotāka uzņēmumiem ar mainīgiem ražošanas rezultātiem, kā rezultātā tiem nav konkrētu pārdošanas prognožu. Tā vietā, lai prognozētu pārdošanas apjomu, viņi aprēķina resursus visiem saviem produktiem un no turienes nāk klajā ar kopējām resursu prasībām.
Pēc vispārējās pārdošanas prognozes noteikšanas vai resursu prasību noteikšanas nākamais pārdošanas un operāciju plānošanas solis parasti ir ražošanas plāna ģenerēšana. Atkal, to var izdarīt dažādos veidos, izmantojot dažādas pieejas. Parasti tiek izmantota līmeņa vai pakaļdzīšanās metodika, vai arī abu kombinācija.
Līmeņa ražošanas plānā pieeja ir turpināt ražošanu ar vairāk vai mazāk nemainīgu ātrumu, kā iepriekš, un izmantot krājumus, lai ņemtu vērā starpību starp prognozēto pārdošanas apjomu un nepieciešamajām ražošanas darbībām. Vajāšanas ražošanas plānā tiek ievērots pretējais; produkcija tiek mainīta, lai tā atbilstu pārdošanas prognozei. Citiem vārdiem sakot, ražošana dzenas pēc pieprasījuma. Protams, ir vidusceļš starp līdzenu ražošanas plānu un tramdīšanas ražošanas plānu. Šī ir kombinētā pieeja, kurā gan ražošanas, gan krājumu līmeni var mainīt pēc vajadzības, lai sasniegtu vēlamos mērķus.
Tas viss tiek darīts pārdošanas un darbības plānošanā. Papildus darbības plānam gala rezultāti var ietvert atjauninātus ražošanas un pārdošanas plānus, krājumu plānu, jaunu produktu attīstības plānu un vairākus citus galvenos dokumentus. Tas ļauj uzņēmumam koncentrēties, saskaņot un saskaņot visus centienus, kas nāk no dažādiem departamentiem.
SmartAsset.
Saistītie jautājumi
- Kas ir drukas kvalitātes kontrole?Drukāšanas kvalitātes kontrole bieži vien ir plašs profesionālo printeru darbības aspekts. Tas lielā mērā ir atkarīgs n…
- Ko dara risinājumu pārdošanas vadītājs?Risinājumu pārdošanas vadītājs parasti vada pārdevēju komandu, lai izveidotu profesionālas attiecības, kas palielinās p…
- Kas ir ražošanas operāciju vadība?Ražošanas operāciju vadība pārrauga visus ražošanas posmus no izejvielu iegādes līdz gatavās produkcijas piegādei. Oper…
- Kas ir ražošanas resursu plānošana?Ražošanas resursu plānošana ir termins sava veida “ģenerālplānam”, kas ietver visus ražošanas uzņēmuma resursus. Plānoš…
- Kas ir bagātības plānošana?Bagātības plānošana ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu vairākus finanšu pakalpojumus, kas tiek izmantoti, lai palīd…
- Kas ir pārdošanas budžets?Pārdošanas budžeti ir prognozes par pārdošanas apjomu, kas tiks ģenerēts noteiktajos laika periodos. Skaitļi, kas saist…
- Kādi ir dažādi ražošanas plānošanas veidi?Ražošanas plānošana ir process, kurā ražotājs vai uzņēmums izlemj, cik daudz preču ražot. Efektivitātei ir izšķiroša no…
- Ko dara pārdošanas direktors?Lielākā daļa uzņēmumu paļaujas uz pārdošanas personālu, lai palīdzētu tiem augt. Pārdošanas nodaļas parasti vada pārdoš…
- Kas ir vārpsta?Vārpsta ir transportlīdzekļa balstiekārtas daļa. Piesaistot riteni un riepu stūres sistēmā, vārpsta vairumā gadījumu at…
- Kas ir pārtirdzniecība?Dažkārt saukta par apgrozījumu, virstirdzniecība ir situācija, kas rodas, ja kāda veida investīciju tirdzniecība notiek…