Kas ir Prestige Pricing?

Prestiža cenas, kas pazīstamas arī kā augstākās klases cenas, ir cenu sistēma, kas ietver produkta pievienoto vērtību, jo tā atrodas cenu skalas augstākajā galā. Cenas šāda veida finanšu modelēšanā ir mākslīgi paaugstinātas, lai gūtu psiholoģiskā mārketinga priekšrocības. Šāda veida cenu noteikšanas mērķis ir gūt labumu no pircēju priekšstatiem, ka viena zīmola augstas cenas prece ir kvalitatīvāka par līdzīgu preci, kuru varētu iegādāties par ievērojami mazāku cenu.

Prestižā cenu noteikšanas stratēģija nav saistīta ar tās kvalitāti, bet gan ar tās tēlu. Piešķirot produktam elitāru izskatu tā augstās cenas dēļ, teorija apgalvo, ka tā netiešā vērtība pieaugs. Visbiežāk tas tiek panākts, izmantojot mārketinga kampaņas. Ja iepakojums un piegāde atspoguļo elitāru izskatu vai augstāku vērtību, teorija apgalvo, ka indivīdi maksās augstākās cenas tikai par šo ideju, reti pētot, vai cena precīzi atspoguļo produkta vērtību.

Prestižās cenas tiek izmantotas visās jomās, sākot no dizaineru apaviem un beidzot ar gardēžu kartupeļu čipsiem. Viens piemērs, kad šī psiholoģiskā cenu noteikšanas stratēģija tiek bieži izmantota, ir automobiļu rūpniecība. Augstākās klases automobiļi, kas maksā vairākas reizes vairāk nekā vidēji, tiek pasniegti kā luksusa prece, kurai ir izcila veiktspēja, interjers un uztvere starp citiem vadītājiem. Šo automašīnu ražošanā izmantotie materiāli un darbaspēks var maksāt tikpat vai nedaudz vairāk nekā ekonomiskais auto, un, iespējams, tiem nav atšķirību veiktspējā, taču tā elitārajam attēlam ir nepieciešama daudz augstāka uzlīmes cena.

Daudzi klienti un tirgotāji sūdzas par prestižo cenu morāli. Pārdevēji apzinās, ka prece, iespējams, nav labāka par standarta versiju, tāpēc atsevišķas personas to uztver kā negodīguma veidu. Nesniedzot izmērāmas priekšrocības salīdzinājumā ar produktiem par zemu cenu, teorija ir tāda, ka šīs organizācijas krāpj klientus, kuri neapzinās atšķirību.