Īsās pārdošanas speciālisti var palīdzēt grūtībās nonākušiem māju īpašniekiem pārdot nekustamo īpašumu, ko viņi vairs nevar atļauties. Parasti īsās pozīcijas pārdošanas speciālistam ir pieredze darbā ar kredītu kompānijas zaudējumu mazināšanas nodaļām un plašas zināšanas par piemērojamiem likumiem vai noteikumiem. Lielākā daļa īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu ir nekustamā īpašuma aģenti vai brokeri, lai gan dažiem juristiem ir arī liela pieredze šajā jomā. Šie speciālisti parasti palīdz mājas īpašniekam sastādīt grūtību vēstuli, iegūt atļauju no aizdevēja un pēc tam uzskaitīt un pārdot īpašumu. Ieinteresētie pircēji var izmantot arī īsās pozīcijas pārdošanas speciālista pakalpojumus, ja vēlas iegādāties īpašumu ar šiem nosacījumiem, jo process var būt nedaudz sarežģītāks nekā citu māju pirkšana.
Visa īsā pārdošana ietver nekustamā īpašuma pārdošanu par mazāku summu, nekā bankai ir parādā, parasti mājokļu burbuļa sabrukšanas vai vairāku hipotēku dēļ. Māju īpašnieki var nonākt šādā situācijā dažādu iemeslu dēļ, piemēram, ilgstoša bezdarba, slimības vai citu finansiālu grūtību dēļ. Ja viņi nevarēs pārdot savu māju, vairumā gadījumu viņi saskarsies ar ieķīlāšanu, kam var būt ilgstoša negatīva finansiāla ietekme. Lai pārdotu māju un izvairītos no šīm sekām, var tikt pieaicināts īsās pozīcijas pārdošanas speciālists.
Pirmais solis, ko parasti veic īsās pozīcijas pārdošanas speciālists, ir noteikt, cik daudz mājas īpašnieks ir parādā, un cenu, ko īpašums, iespējams, saņems pašreizējā nekustamā īpašuma tirgū. Šī informācija var būt noderīga, rakstot grūtību vēstuli, ko mājas īpašnieks parasti nosūta savam aizdevējam, lai pieprasītu atļauju īsās pozīcijas pārdošanai. Tā kā speciālistam parasti ir pieredze šajā procesā, viņš var palīdzēt īpašuma īpašniekam uzrakstīt vēstuli, sniedzot padomu un noderīgu informāciju. Dažos gadījumos speciālists var arī tieši sazināties ar aizdevēja zaudējumu mazināšanas nodaļu.
Pēc tam, kad no aizdevēja ir saņemta atļauja, īsās pozīcijas pārdošanas speciālists var iekļaut īpašumu vietējā daudzkārtējā saraksta pakalpojumā (MLS) un mēģināt atrast pircējus. Dažkārt ir īpaši noteikumi par informācijas izpaušanu īso pārdošanas darījumu sarakstos, tāpēc speciālists parasti pārzina šādas preces. Īsās pārdošanas speciālisti parasti arī labi pārzina noteikumus, kas regulē mijiedarbību ar vērtētājiem un citas iespējamās nepilnības pārdošanas procesā.
Tā kā aizdevējam parasti nav jāīsteno īsās pozīcijas pārdošana, speciālists bieži izvēlas uzturēt kontaktus ar savu zaudējumu mazināšanas nodaļu. Jebkuras domstarpības starp aizdevēju un īpašuma īpašnieku var izraisīt īsās pozīcijas pārdošanu, tāpēc aģentam, brokerim vai juristam, kas iesaistīts šajos darījumos, parasti ir jāsaglabā modrība. Potenciālie pircēji bieži vien nav informēti par šiem faktoriem, tāpēc viņi var gūt labumu arī no īsās pozīcijas pārdošanas speciālista pakalpojumiem.