Iespēju analīze ir stratēģija, lai novērtētu izmaiņu vai uzlabojumu potenciālu, lai palielinātu ieņēmumu gūšanu. Iespējas veids būs dažāds, sākot no nelielām iespējām pašreizējā ražošanas modelī, kas samazina izdevumus vai palielina kopējo efektivitāti, līdz jaunu produktu līniju ieviešanai, kas palielinās uzņēmuma rentabilitāti kopumā. Neatkarīgi no tā, vai mērķis ir palielināt peļņu, samazinot izdevumus vai paplašinot piedāvāto produktu klāstu, iespēju analīze palīdz saprast, kāda ietekme, pozitīva un negatīva, varētu rasties, ja tiks ieviesta konkrēta pieeja.
Izmantojot jebkura veida iespēju analīzi, ir jāatbild uz trim galvenajiem jautājumiem, lai analīze būtu efektīva. Pirmkārt, kādi ir ieguvumi no šīs iespējas īstenošanas? Tālāk, kāda negatīva ietekme varētu rasties ieviešanas laikā? Visbeidzot, kā ieviešana ietekmēs darbības vispārējo funkciju un vai rezultāts ir izmaiņu veikšanas vērts?
Pirmais jautājums, kas jārisina, veicot iespēju analīzi, ir noteikt ieguvumus, ko radīs izmaiņas. Piemēram, ja maizes uzņēmums nolemj paplašināt produktu klāstu, piedāvājot cīsiņu maizītes kopā ar saviem klaipiem, ieguvumi var būt pašreizējo patērētāju vajadzību apmierināšana, kuri tagad iegādāsies maizītes kopā ar klaipiem, tādējādi palielinot uzņēmuma peļņu. Analīzē rūpīgi tiks aplūkots, kādi izdevumi ir saistīti ar ražošanas procesa pielāgošanu, lai varētu ražot bulciņas, kā jāveido iepakojums un kādai jābūt bulciņu iepakojuma vienības cenai, lai tā būtu konkurētspējīga tirgū. Ja tiek konstatēts, ka saistītās izmaksas var kompensēt ar bulciņu pārdošanu un gūt peļņu no uzņēmuma, pastāv liela iespēja, ka šo iespēju ir vērts izmantot.
Kad ir konstatēts, ka idejas īstenošana ir vērtīga, iespēju analīzē galvenā uzmanība tiks pievērsta šīs jaunās stratēģijas īstenošanas iespējamām negatīvajām sekām. Piemēram, kā bulciņu ražošana ietekmēs klaipu ražošanu? Ja maizes ražošana tiek negatīvi ietekmēta tiktāl, ka uzņēmums saražo mazāk klaipu un nevar izpildīt ražošanas saistības pret esošajiem pārdevējiem, tad peļņa no bulciņu ražošanas var tikt pilnībā kompensēta, neatstājot uzņēmumam nekādus papildu ieņēmumus, ko parādīt par pūlēm. .
Jebkurā vērtīgā iespēju analīzē ir jāaplūko ilgtermiņa ietekme, kas saistīta ar apsvērtajām izmaiņām. Bieži vien tas nozīmē aplūkot ne tikai ražošanas un izmaksu jautājumus, bet arī nemateriālos faktorus. Ja bulciņu pievienošana ražošanas procesam nozīmētu to, ka patērētāji nevar iegādāties vēlamos klaipus, tad viņi, visticamāk, pārcels savu biznesu uz citurieni, kas efektīvi mazina ne tikai peļņu no klaipiem, bet arī samazina maizītes patērētāju tirgu. . Tādējādi izmaiņas negatīvi ietekmētu ieņēmumu gūšanu ilgtermiņā un nebūtu pūļu vērtas.
SmartAsset.